(爱牛网络营销公司)继聘请品牌代言人、投放电视广告和链接搜索引擎广告之后，服装品牌的营销手段当前又有了大的创新。

　　这一次的领头羊是一批青春休闲运动品牌，它们借助的营销平台是即时聊天工具和网游。

　　目前，森马、唐狮、美特斯·邦威等一批休闲服装品牌纷纷凭借“QQ秀商城”和“劲舞玩家”等网络平台，开辟了服装品牌在虚拟世界的虚拟营销时代。而这也是互联网技术影响之下的传统服装品牌在营销模式上的又一大创新。

　　“QQ秀”和“网游”营销成主流

　　森马、唐狮由于对年轻网民习惯的深刻理解，特别将眼光瞄准了以年轻时尚人群为主体的1亿多QQ活跃用户。作为年轻的QQ网民，不仅喜欢漂亮的QQ形象，也极有品牌意识。而森马、唐狮正是抓住了QQ网民的心理，在QQ商城上推出了品牌QQ秀。通过新媒体技术将品牌服装款式置入QQ秀中，制成QQ秀服装供网民选择。凭借这种新式的置入式营销，完美地将品牌促销行为和网络娱乐捆绑在一起。

　　不仅如此，唐狮还推出了限时限量免费领取QQ秀和QQ秀T台学堂活动，以此提升品牌在网友当中的渗透力。不仅让网友体会到品牌带来的时尚靓丽感觉，而且使品牌在过去两年里成为网络营销的受益者。

　　在QQ秀商城输入“唐狮”出现44种款式的QQ服装，输入“森马”出现了92项经典款式以及63项时尚款式。除了这两个品牌，在QQ商城潮流板块的品牌专区，还看到了NIKE、Disney、361度、PEAK、Meters/bonwe、卡宾、bonotailor、vancl凡客成品、Lamiu、特步、李宁、安踏等诸多已经加入QQ秀商城的服装品牌。

　　同样是休闲品牌的美特斯·邦威，把目标瞄准了另一个年轻时尚群体——“劲舞”玩家。“劲舞团”这款网络游戏同时在线人数高达几十万人，这使得美特斯邦威在拓展形象、提升品牌、促进销售等方面有了更多可操作空间。因为“劲舞”里面跳舞的女孩子所穿的衣服为立体服装，相比QQ秀更加真实，消费者更容易想象出来自己穿上后的效果。在实际市场运作中，美特斯·邦威更把营销开展到了网上网下，消费者只要购买美特斯·邦威服装，就可得到赠送的劲舞服装，美特斯·邦威再给劲舞所属的游戏公司返利，这是一项双赢的合作，对双方都有很大好处。至于宣传，只要在劲舞商城里添加一个美特斯·邦威专区就可以让更多劲舞玩家了解到这一活动。另一休闲服品牌真维斯则与蜗牛电子有限公司旗下三维虚拟世界系列产品之一“舞街区”建立起了自己的虚拟品牌形象，开展品牌推广。

　　“舞街区”是一个三维虚拟社区。在这里用户可以随心所欲地装扮自己，建立一个与自己身体比例相仿的虚拟形象、打造一个完全个性化的家、拥有一个虚拟世界中的真实自我，参与“造城”运动、建立自己的社交圈。随着“造城”计划的深入开展，大型商业街区、公共活动空间等等现实中的城市场景将次第出现，一个与现实世界毫无二致的虚拟城市将清晰地呈现在人们的面前。

　　此外，来自香港服装零售品牌SEVENDAYS也已经正式推出3D线上购物shop，以虚拟线上3D游戏的形式，实现了网上虚拟店铺与顾客之间实时互动。顾客可以拥有自己的角色、和线上朋友们一起购物、通过拟真的互动，顾客们还可以和店员“面对面”交谈，并且对每一件产品进行无障碍试用、随意交流和搭讪。在虚拟线上游戏中完成真实的购物。

　　广告投放：选择最有价值目标群

　　随着网络技术的发展，一大批通过因特网传输信息的新媒体形式正在从传统“三大媒介”的包围中突围出来，发展势头强劲。这给了企业更大自主选择媒体的权利，但另一方面也加大了企业选择媒体的难度。要在众多网络传播形式中找到最佳切入口并不是一件轻而易举的事。

　　当前品牌在广告投放中一个很大的困惑，就是分不清对自身最有价值的目标消费群，因而不得不面对撒网捕鱼、错献殷勤的尴尬。如何才能真正做到“以最小的投入获得最大的回报”，关键就在于广告的精确投放上——即广告应该找到最有价值的那部分消费者。

　　以上提到推出虚拟营销的品牌全部以休闲、运动、时尚为主，它们的目标消费群体也大都是处于15~30岁的年轻群体。而虚拟社区的主要参与者也都是愿意尝试新生事物的时尚年轻人，选择网络传播形式进行品牌推广，正好迎合了目标消费群体的口味。热衷购物、打扮、时尚的共征性使他们从日益同质化的人群中脱离出来，品牌企业的产品、品牌与营销活动刚好与这一群体的需求产生了完美的对接。

　　忠诚度培养：充分发挥互动性

　　广告如何才能与潜在客户最大限度地增加接触时间，这也是企业不得不思考的问题。怎样才能增强互联网广告的“黏度”(网络术语：形容受众在网站或特定网页停留时间的长短)、培养网民的“忠诚度”呢？

　　虚拟试衣、购物最大的吸引力莫过于其强大的互动性。在虚拟世界里，穿什么、戴什么、住哪里、去哪里全部自己做主，这种虚拟世界的消费方式满足了网民在现实世界难以实现的购物幻想，能够充分张扬个性、我行我素，体验自由购物的乐趣。

　　在虚拟社区中，人们很容易像万人迷那样一天换三套衣服，并且随着角色、时间的变换而搭配相应的正装、休闲服或礼服。也不必再因为身材的不足而自惭形秽。小资、BOBO、嘻皮士、朋克，任何自己在现实世界很难被社会认同或实现的装扮都能在虚拟的世界里任意驰骋，而且借助于场景的选择，还能在瞬息之间实现从艾非尔铁塔到悉尼歌剧院的地理转换。

　　所以要想在虚拟商场里转上一圈，就不得不耗上相当长的时间，这在无形中延长了广告和这些潜在消费者的接触时间，通过激发互动，把消费者紧紧地吸引在自己的周围。

　　这种推着购物车就能随心所欲地周游世界、享受购物快感的趣味体验，不仅提高了虚拟世界对潜在消费者的吸引力和亲和力，而且也在“点击式”的试穿、购买中培养了潜在消费者对品牌依赖感和忠诚度，提高了品牌自身的商业价值。

　　虚拟营销发展前景广阔

　　虚拟营销是服装品牌营销策略的又一全新探索。这也与飞速发展的互联网技术密切相关。科技正越来越深刻地改变着传统服装品牌的营销模式。

　　当前在网络上，几乎每一个网民都有一种在某个特定的区域就某一感兴趣的话题或某种情感、心理的诉求而进行交流的需要，这种需要引发了网络虚拟社区的诞生。QQ、BBS和聊天室等都属于这一范畴。

　　此外，虚拟网络游戏、虚拟城市、虚拟商城都已经成为人们感情寄托的一种方式，人们在这些虚拟的想象世界里，随心所欲地聊天、交友、购物，大胆尝试着在现实世界中难以实现生活方式。

　　由于在虚拟空间中可以弥补人们现实生活中的遗憾、缺陷，所以越来越多的网民对它产生兴趣，甚至依赖。而今，虚拟社区生活已成为网民网上生活不可或缺的一部分。

　　虚拟社区的人际传播威力日益彰显——它的力量积聚到一定程度，甚至可以催生一种社会文化、一种流行趋势、一种生活方式。所以，虚拟社区是诸多“新媒体”形式中最具开发价值和商业价值的，是广告主“整合营销战略”中不可忽视的一块领地。也正是看准了这一领域，一批定位于年轻时尚人群的休闲品牌开始了在这一领域的营销探索。

　　专家指出：相对于传统营销而言，虚拟营销摆脱了地域限制，不论客户在哪里，虚拟营销都可以胜任并可以将营销过程多个平台整合在一起，在人力成本、固定资产投入、销售费用的投入等方面为企业节省大量费用。据调查统计，采用虚拟网络空间进行营销活动的成本是传统推广方式的1/20。这些都使虚拟营销在今后有着广阔的发展前景。然而尽管虚拟营销在很大程度上改变了传统市场营销形态，前景广阔，但也并不是十全十美。未来还有一系列问题有待完善。

　　比如，通过QQ商城虚拟购物强化的品牌联想能够在Q迷实际购物中产生巨大的提示和回顾作用，他们可以将近期在QQ秀里反复试穿衣物、不断变化造型的经验直接附着于现实消费中，从而为企业带来巨大的实际商业价值。

　　但发现QQ秀里供Q迷试穿和下载的品牌服装，大多数量稀少，而且款式陈旧，与现实货架上的商品缺少同步的购买性，而且穿着效果以及服装款式、数量上都与QQ自行设计的服装类型有一定差距。而且无论是QQ秀试衣还是3D虚拟试衣都忽略了试衣者本身的身形特点，很难达到最真实的穿着效果。

　　所以，虚拟营销尽管发展前景广阔，但同时也存在许多尚待解决的问题。只有解决好这些问题，才能使虚拟世界为消费者的实际购物产生更大的带动作用。（来源：中国服饰报）