互联网广告投放在经过最开始的粗放型经营之后，现在已经衍生了很多网络精准投放的平台，这些平台让企业看到实效营销价值存在的意义与重要性，如何借助平台用少量的投入来发挥最大的价值，一直是互联网广告主、网站主、广告公司都在探究盈利的新式增长点。

1.对于知名企业来说，网络广告只是为了提高品牌影响力，这时门户网站的广告是最好的选择。如可口可乐、联想、美的都是门户网站的常客。

2.中小企业广告投入预算有限，但要求投放的广告能够精准有效，进行搜索引擎推广是最常见的形式。搜索引擎广告最关键的一步是选择准确、有效的关键字。

首先，企业需从客户的角度出发，站在客户的角度思考：如果您是客户您会选择怎样的关键字。您的客户、合作伙伴的建议往往是重要的参考。

其次，避开流行，高价位、范围广的关键字，如：手机、健康、mp3、酒店、鲜花、电脑以及摄影等等，这些关键字并非没有价值，只是他们属于常用词汇，尽管搜索量很大，却并不意味着能为您带来很多的客户。需要注意的是：考察关键字竞价排名效果的重要指标是他带来客户的转化率。笔者选择一个热门词和一个普通关键字，应用一段时间后分析数据如图所示，热门词汇并非能带来最优的效益。

再有，根据市场及销售区域选择关键字。如果现阶段企业的目标客户暂时还不涉及到全国或者其些特定区域，那么企业完全没有必要将自己的竞争环境升级。例 如，一家位于佛山的陶瓷企业经销抛光砖，他的关键字选择：“佛山抛光砖”或“佛山抛光砖厂家”等，效果就好于“陶瓷”、“抛光砖”这些更常用的词汇。一方 面成本比较低；另一方面，毕竟大多数客户通过搜索引擎是以寻找实际客户为主而不是选择品牌为主。除非企业的主要目的是想提升品牌，否则，本地化的匹配原则 更容易锁定目标客户。

最后，在关键字选择上，配合专用术语，提高潜在客户的转化率。如抛光砖，包括微晶石系列抛光砖、浪花白抛光砖和蓝田玉石抛光砖等。能够知道这些术语的客户，基本都是从事建筑陶瓷买卖的商家，这样潜在客户的转化率就大大提高了。

3.如果企业追求的是网站点击率，那目前很走俏的途径是利用广告联盟以及模糊广告用语。以阿里妈妈为例。

首先，先按点击付费方式，按地区和类目来选择，根据企业的需求，可以选择在全国范围内进行投放测试。先投放1～2周，然后监控其效果，以统计器（可利用51、站长统计等）为工具，结合点击付费价格和访问量来考察效果。

其次通过第一步的效果监控结果，确定一些效果比较好的网站进行精准投放。接下来企业要做的是在前面的基础上继续提高流量，通过放量和调量来实现。可以通过后台搜索一些展示广告价格较低，但网站访问量比较高，网站排名较高的网站来做展现式广告投放。

最后，按照前面的监控来确定一些效果很好的网站做时长投放，买断广告位，甚至精确到根据时长投放。

选择完投放广告平台后，如果企业能整合企业的线下的营销，那么广告的效果有时可以放大上百倍上千倍。如王老吉，在捐款一亿巨资后，就是利用网络这个媒 介，将效应夸张地放大，以“封杀王老吉，抢空货架上的王老吉”进行极具创意的品牌营销，最后在互联网上掀起了一股王老吉旋风。