好产品，为什么市场不叫座？
这里面其实大有问题可探讨。

很多人以为，自己拥有最好的产品，觉得笑到最后的人非我莫属。
事实上并非如此。看看我们的身边，有许多名不见经传的产品，但你不得不打心底里尊重，从质量上来说，它们确实比有些名气大、销量大的产品还要过硬。然而，它们的命运就是这样，不为人知，不为人用。

营销到底是什么？仅仅是卖产品吗？为什么有些产品与他们的对手并没有什么区别，但这些企业却能高速成长？这些成功企业在营销上都做了什么工作？

营销竞争的本质究竟是什么？

营销是广告之争吗？
看看中国广告市场，每年总投入超过1000亿元，可是，绝大多数广告主均以失败告终。很多企业还将营销与广告混为一谈，这实在是营销的一大悲哀！

营销是产品之争吗？
为什么亨氏（Heinz）汤料在英国是第一品牌，,而在美国市场却一塌糊涂。为什么同样的产品，在不同的市场结果会大相径庭？这是因为营销是认知的战场，而非产品的战场。

所以说，在营销的世界里没有客观的现实，也没有产品所谓的好坏，只有一样东西----消费者心智中的认知。
消费者认为好的东西，不好也会卖得好；消费者认为你不好，再好却可能卖不好。

营销的成功与否，在于能否用最快的速度和效率，在消费者心中获取最有利于企业销售的认知。

这就是我们关于营销最本质、最质朴的解读。