(爱牛网络营销公司)随着美丰农资复合肥项目的市场调研、产品推介、回访洽谈及设立经营部等工作的逐一展开，紧跟农资公司内部管理、客户服务工作的进一步加强和优化，美丰农资复合肥营销工作五步曲正一步步奏响。

　　第一步，初步调研。调查全国各地种植结构、用肥习惯、用肥水平以及市场发展前景等。这一阶段，美丰农资于2009年11月以前以业务人员实地走访的方式，多次展开市场调研，走遍全国每一个农作物产区，走乡串户深入市场，摸回了详实可信的第一手资料。

　　第二步，高调亮相。以2009年12月13日举办的第十届中国磷复肥工业展览会为契机，投入大量资金和人力物力，以“创新超越、再造辉煌”的企业口号、尿素模特走秀和川剧变脸等新颖的宣传形式吸引眼球，凝聚人气。很好的表达了四川美丰从尿素行业的佼佼者向复合肥经营成功转型的寓意，引起了全国200余家媒体、厂家和数以千计的经销商的瞩目。同时也突出了美丰的品牌优势，并为公司收集了2000多家潜在客户信息，为美丰农资进一步了解市场、把握市场，加快推进网点建设积累了可观的客户资源。

　　第三步，回访客户，深入交流；加强管理，提升服务。一方面，美丰农资将首先在全国有针对性的一一拜访客户，有的放矢的与客户交流、沟通，进一步掌握各地的具体情况，深入探讨合作的意向和方式。另一方面将尽快加强内部管理，并召开总经理办公会议，成立了以公司领导班子成员牵头的复合肥营销、薪酬改革、机构设置、网点建设专项工作领导小组，提高办事效率，提升服务水平，为将来更具竞争力的客户服务工作营造更加有力的内部环境支持。

　　第四步，构建网络，初具规模；确立客户，加快合作。第一，划定网络模型(总部＋经营部＋片区业务经理/客户)，以现有经营部为依托，尽快建立高效合理的内部网络，有效管控客户和市场。第二，将了解到的情况及时准确的汇报给总部，陈述利弊，提出方案和建议，尽快确立与意向客户的合作关系。争取在复合肥投产之前，确立与各地经销商的合作方式和合作范围，拟定合作方案、达成利益共享细化标准等等，加快与客户的合作步伐，尽快占领终端。

　　第五步，扎根市场，深化服务，扎实推进美丰农资营销新体系的建设。2010年4月，“美丰比利夫”复合肥正式在全国开始销售，但货物交付客户并不意味着营销工作的终结，反而是农资经销商展现各自核心竞争力的开始。内地农资商较山东、江浙及南方农业经济发达地区的经销商，竞争层次和方式都有一定差距。而美丰农资要走在营销时代的前列，就必须紧跟甚至超越和引领最先进的营销方式。就现阶段而言，以提供综合服务项目为竞争主题的“服务营销”可以被视为农资行业较先进的且被市场和农资消费者(农民)所乐于接受的营销方式。当渠道竞争进一步下沉，厂家直接对基层经销商，经销商直接对农民，渠道竞争就逐渐变更为服务竞争。当服务竞争发展到极限，就会出现以政府为主导的数家或数十家集原料、生产、销售、服务于一体的大型综合性企业形成一个相对稳定的良性竞争环境，直接向消费者服务，完全占领市场。

　　美丰农资营销五步曲的最终目的也就是走向网络营销、服务营销、立体营销(以企业的各种优势，向消费者提供包括渠道、资源、信息等综合性服务)这个方向。一切为了营销，一切为了效率，一切为了发展，一切为了贴近客户和市场。美丰农资五步曲正一步步奏响，并凝聚所有美丰农资人的智慧与激情，为中国广大农村天地送去一首清新豪迈的“美丰比利夫”之歌。(作者:曾刚）