(爱牛网络营销公司)本文分析外贸公司开拓业务和客户来源的主要途径，希望对大家有一定的借签，走出传统通用营销方式的红海。

　　1.老客户介绍

　　这个是最传统和最有效的方式，所以服务好老客户，是企业工作的重中之重。但业务量是一定的，不可能根据你的投入出大的惊喜。

　　2.展会、广告

　　展会仍然是目前速度最快，见效最高的方式，毕竟来展会的老外是直接有需求的客户，他们在展会上可以直接和我们企业见面，而且可以直接看到我们的产品，另外一个方面展会价格比较高，本身能在展会上设摊，也是一种企业实力的表现，增加了客户的信任。展会费用比较高，而且有档次的展会一年也就那么几次，对一些企业特别是小企业很是不利。

　　3. Email营销(黄页网站，其他网站的需求信息)

　　可以去一些行业网站(特别是国外的网站)寻找一些别人发布的需求信息邮件，回个邮件问问，虽然很多信息已经过期，但留的邮件肯定是行业人士，说不定最近刚好有了新的需求。这种方式回复率不是很大，但也是成本最低的营销方式了，时间许可的话不妨试试。

　　另外一种是找到行业黄页网站，或在搜索引擎里面搜索下，找到目标客户的网站，找出他们的邮件地址，发封邮件，慢慢形成自己的客户邮件库。

　　4.搜索引擎营销

　　From CMMO.cn

　　1)搜索引擎优化seo：很多客户的习惯还是通过搜索引擎获取信息，不妨改变下自己公司的网站，对于一个语言的国家单独申请一个域名，并把服务器放到他们的国家，针对的进行搜索引擎优化，如果不花钱就能把自己的网站按照关键字排名在搜索引擎前面，可以说是最有效的营销方式了。

　　2)搜索引擎竞价排名SEM：接触的一些企业，对在国内做Baidu,Google的排名都很熟悉，而且一些提供商盯得也很厉害；但对国外就不是很熟悉，好像有种不知道怎么下手，也不知道怎么控制费用的恐惧。实际在这次经济危机中很多搜索引擎也都针对的推出了相应的计划，比如大家比较熟悉的Google是英语国家内用的比较多的搜索引擎，他也推出了相应的计划(如出口易计划)，原来的规则没有改变，如广告只按点击付费，您自主决定预算，查看分析投资回报率；投放的广告可以按照地区、语言、时间定位等；第一次的费用也只是略高于1万元。熟悉了这些操作和国内实际没有大的区别，企业可以根据自己的实际有选择的实行。

　　5.外贸B2B网站

　　这个比较多了，如大家比较熟悉的：生意宝(Toocle.cn)、环球资源、中国制造网、阿里巴巴、敦煌网、eBay，还有一些像中国化工网、中国服装网、中国纺织网类似优秀的行业网站。不过目前这些网站同样客户太多，竞争很激烈，很多都变成了价格战。实际上在现在来说，进入B2B网站成为会员已经错过了最好的时机了。

　　6.博客软文等其他的营销方式

　　如果企业从长远的角度出发，可以考虑打入到客户国家内部，找到他们国家内部的经济部门的网站，行业协会的网站，利用这些行业网站平台，可以建立博客，发些专业文章，慢慢形成自己企业的影响力，也是一种方式；而且随着你文章的增多，搜索引擎来的浏览量也会增强。这种方式要见效果，需要的时间比较长投入的成本会很多，但一旦你形成了影响力，产生的效果是可以用事半功倍来形容，如果有英语或对方国家语言比较好的员工企业不妨一试。这里面要提到的是，好好利用各国大使馆的网页。

　　7.企业要建立站群

　　传统的网络营销中，要求企业只需要建立一个企业网站即可，但是在实际上浩瀚的互联网中，一个企业网站是不够的，企业网站最好要掌握网站群，意思就是是指一群能够进行数据共享、呈送的相互关联的网站集合。一般的表现形式在：企业网站+产品专题网站+企业新闻博客，以及各种表现形式下的

　　希望在这个经济寒冬中，大家坚守原来营销方式的同时，在模式和方法中寻找营销的蓝海，如文章中的搜索引擎营销和博客软文以及站群等营销方式，带给公司新的变化新的发展。