(爱牛网络营销公司)“天下也有免费的午餐”。如今，各种免费试用信息充斥网上线下，五花八门，包罗万象，令人心动不已：某新品吹风机免费体验活动征集百名体验成员，赠送新款健康护发电吹风一台;某红酒申领，免费试喝……

　　试用营销悄然拉动经济升温

　　越来越多的品牌企业在自己网站上推出了试用体验活动，希望通过免费产品和品牌影响力吸引试用族的目光、兴趣和消费行为，然后将大量试用体验数据掌握在自己手中，从而达到社区、体验、精准三位一体的营销效果。

　　据悉，从中国第一家试用网站的推出到现在，仅两年时间，已培养了上千万的试用群体，其数量以每年35%以上的复合增长率在高速增长。截至目前，国内试用网站有数百家之多，试用经济高达数十亿元。

　　试用营销掀新一轮营销浪潮

　　时下，大多数中小企业拥有的经销商资源十分有限，同时，企业也没有足够的财力、人力去进行大规模的宣传和促销。尽管网络可以给企业带来海量的信息和用户，但却很难实现精准营销的目标。

　　而在试用网站上，由于很多用户基本上都是以试用、购买为导向而参加试用活动，因此，他们在申请、获取和邮寄免费试用品的过程中，必须提供真实的身份和地址信息。如此一来，中小厂商可以有效避免传统网络营销中类似身份伪造、恶意点击等欺诈行为的困扰，从其产品的试用赠送活动中获取传统网络营销手段无法获取的、有效精准的用户数据库资源，从试用者对赠品使用的交流评论中，了解消费需求，从而挖掘出有助于产品改良设计，进而转化为消费线索的新型市场推广策略，并最终实现口碑营销、精确营销的良好效果。

　　可以说，在金融危机仍在肆虐、追求营销低成本的时代，试用营销模式犹如迷雾中的一道曙光，在为网民提供大量免费体验的同时，也给中小企业带来一个崭新的营销方向和全新的营销模式。

　　如何“亮剑”试用营销

　　由于目前中小企业普遍面对当前行业结构性调整进入关键时期、整体经营业绩增势下滑的严峻现实，因此，对现行营销模式进行创新、转型显得更为现实和紧迫。

　　那么，在经济低迷时期，中小企业该如何结合时下社会环境及市场特点“亮剑”试用营销，并通过试用营销成功进行营销革新和转型化解企业面对的种种营销困境呢？

　　有专家认为，以下六个策略、举措十分必要：一是创建一个富有特色、个性的网站;二是用分类广告吸引顾客广泛咨询、试用;三是利用数据库，开展精确营销;四是有效刺激消费冲动，实现口碑营销;五是实现网上与网下试用结合，从而有效拉动销售;六是加强沟通，建设诚信网上之“家”。（来源：时代商报）