(爱牛网络营销公司)在全球经济危机的环境下，闽商群体仍然在寻求产业突围与二次腾飞的机遇，面对国内经济的初步复苏，腾讯网携手众多福建服饰企业在晋江成功举办闽商论坛，共同探索闽商″再出发″的企业成长新动力。

　　“企业要把行业本质透过网络传达给消费者。”在此次“闽商论坛”上，郎咸平教授表示，“网络化时代对销售而言，应该以网络为手段，行业本质为终极目的，这才是我们好的推广。像时装和运动品牌推广的真正的重要抉择，就是要透过网络，以行业本质为目的，广泛地推向消费者，这才是成功的关键。”

　　破解网络化崛起密码。福建服饰品牌在几年间的壮大，已经印证了服务企业的网络成长法则，九牧王总经理陈加芽道认为，网络销售在未来是一大趋势，网络消费群体会越来越多、越来越成熟，对企业来讲也需要跟着消费者的需求做一些调整。当互联网成为服饰品牌特别是运动服饰品牌目标人群的主流媒体，具有跨区域、跨领域、覆盖绝大多数网民的网络媒体平台，就受到服饰品牌营销的青睐。作为覆盖超过90%中国网民的腾讯网，在过去几年间就与福建的众多服饰品牌结为战略伙伴关系，亲历了服饰闽商的成长过程。

　　早在2006年，服饰企业就已经开始了在网络营销平台上的积极探索。森马就在腾讯网找到了“交互式”品牌传播的解决方案，通过新媒体技术将品牌服装款式置入QQ秀中，制成卡通服供网民选择，将品牌促销行为和娱乐捆绑在一起。而拥有可衡量的效果、互动式体验、精确化导航和差异化定位的腾讯智慧，为服饰企业的产品和品牌营销提供了更为科学的在线营销解决方案，更是让美特斯邦威毫不犹豫地选择了腾讯网。以QQ秀商城作为主展示平台，腾讯网首页、娱乐、体育、新闻、读书、视频、漫画频道等针对性频道进行联合传播，通过IM(即时通讯)、minisite(微型网站)用户互动参与，充分展示美特斯邦威新品城市系列服饰。

　　腾讯网总编辑陈菊红表示，腾讯网作为覆盖中国90%网民用户的优势资源平台，历来以用户价值为导向进行营销开发、运营，最大限度地保证了客户与腾讯网品牌营销合作的效果。腾讯网的品牌形象也与包括体育服饰在内的许多行业产品的品牌相吻合，平台优势和协同效应十分明显。福建众多服饰企业不仅充分利用了腾讯平台获得自身成长，还与腾讯一道创新中国服饰业的营销模式。她认为，福建服饰企业在未来仍然有着巨大的机遇，第二次的腾飞机遇，注定需要与互联网紧密结合在一起，与腾讯网这样的“一站式在线生活平台”结为合作伙伴，寻找下一个品牌崛起的机遇。

　　根据消费者的需求进行定向匹配，提供多种直接途径让消费者与品牌主保持即时沟通、反馈，腾讯网帮助福建服饰企业，通过永不休止的社交网络有效验证品牌的可靠性。尤其在精准营销方面，借助日新月异的技术手段，可以通过地域、时间、内容、频次、场景等多维度的定向，相当精确地实施投放，从而大大提升了营销的回报率。361°更是与腾讯网展开了为期5年的紧密合作，自2004年与腾讯网携手至今，双方一直都在探索服装行业体育营销、网络营销的模式，同时也引领网络营销模式的变革——传播手段从单纯的品牌广告到植入式营销，再到今天强调品牌的互动体验，为品牌与消费者之间架设情感交流的桥梁。这些创新的网络营销模式，进一步稳固361°上市后的品牌活力，让361°品牌在目标消费群体的心里扎下根来。众多福建服饰企业在网络营销道路上的崛起，吸引了更多的服饰品牌进入到互联网平台中来。作为福建地区知名的鞋服企业，国辉(中国)有限公司副总经理魏飞透露，网络将来是一个很大的消费导向和购物方式的大方向，就国辉现在的规划来说，明年市场的定向推广，就是锁定网络。“腾讯网带给我们很多的东西，包括它的趣味性，包括腾讯网带来的推广效益，对于企业来说，它是我们会首选的重要的门户网站之一，它的资源量，更多的成员，包括涉及到的点击率、到达率和覆盖率，对我们来说都是很大的冲击，在某种程度上形成一些建设性的合作伙伴，是一件双向加分的事情。”

　　深度合作共迎二次腾飞机遇。郎咸平曾表示，网络盛行本身并不能够拉动经济，而应该将其与实体经济挂钩。而对于中国的服饰产业来说，借助网络加强国内的品牌建设，扩大内需市场，二次崛起的机遇已经到来。在闽商论坛上，闽商代表提出危机后“再出发”的口号，已经在网络平台上获得丰收的服饰企业都纷纷表示，要想实现产业的二次腾飞，就需要充分利用好具有巨大影响力的互联网平台，与网络平台形成战略合作伙伴的关系，通过双方的资源优势互补，实现共同快速发展。

　　美国UTA时尚管理集团大中国区总裁、零售管理经营专家杨大筠认为，企业直接做网络销售很难成功，但是跟腾讯合作，资源共享，这将是一个很好的成功方式。腾讯用户的年龄、学历、职业等结构与服饰企业用户十分匹配，在过去几年里，众多福建服饰企业在腾讯上取得的成功，也印证了这一点。现在，腾讯拥有4.48亿活跃用户，如何将更加强大的腾讯用户价值转换为服饰企业的品牌和销售量，是需要双方以合作伙伴的姿态，共同发挥彼此的优势资源，实现最终的共赢。

　　服饰企业近年来一直在尝试新的营销模式，不管是网络营销，还是体育赛事赞助，都在寻求庞大的用户基数和相吻合的目标人群。腾讯网在2008年北京奥运会上将两者有机结合起来，为一批像耐克、安踏、361、森马这样的标杆服饰企业带来了创新型、立体式体育营销。经验老到的耐克在北京奥运会期间就与腾讯网展开全面合作，充分利用腾讯奥运频道总冠名、IM奥运金牌榜黄金选手冠名、金牌TIPS播报、网络虚拟形象耐克国家队战袍专区等近20种立体化推广形式，让“耐克勾”对绝大多数中国网友形成“包围”之势，旋风般地在中国数亿网民心中树立起耐克积极、乐观、向上的品牌形象，使其走出了非奥运赞助商的困境，赢取了一场漂亮的翻身仗。

　　腾讯网副总编兼体育频道总监王永治认为，真正的体育营销时代在中国还没有到来，在未来需要更多的服饰企业与媒体平台一起来制定周密、详尽、可执行性强的营销计划，通过大型赛事来发力。经济危机后的内需市场，2010年世界杯、亚运会带来的体育营销机遇，给福建服饰品牌带来了二次腾飞的机遇，这一次，“孤军奋战”将一无所获，深入的战略性合作，才有可能在未来的全国、全球服饰市场中赢得一席之地。（来源：上海商报）