(爱牛网络营销公司)作为国内中药50强企业，江西天施康药业拥有多达400个药品文号，产品阵容异常强大，其中仅独家产品就有14个。除了品类齐全、产品竞争力强这一特色外，注重实践、敢于创新的作风也是其在业内的一张“名片”。

　　自2008年开始，天施康便另辟蹊径，实行网络招商，以解决工商之间信息不对称、信心不充足的难题，极大地提升了品牌宣传和商业合作效果。

　　首先，天施康根据营销理论，洞察消费者心理，策划消费者心智定位，锁定其关注的利益点。在网络招商中，天施康锁定的核心目标受众是代理商，而代理商最关注的是产品、盈利空间和服务能力。因此，经过系统分析企业竞争优势，天施康提炼出“四特企业”、“四特招商”这一核心概念，即“特有产品、特别保障、特优政策、特效扶持”，将企业优势和代理商需求有效对接，既简明、好记，又易于传播。

　　其次，为了有效促进企业内外部沟通，提高工作效率，天施康针对代理商新建了专业招商网站“天施康营销中心网站”，通过专业招商网展示企业形象，实现互动，及时解答代理商和消费者疑问。

　　版块设置充分考虑与代理商互动的便捷性：其一，设计企业动态、招商代理、产品信息、冲窜货投诉及处理信息等版块，使企业做到在线和离线状态下，都能与代理商高效沟通；其二，设计在线留言、在线调研、会员专区等版块，实现网上调研功能；其三，在整个网站的URL、网页标题、关键词标签、描述标签、图片的文件名、ALT属性中设置关键词，如中药代理、中药百强、骨科中药代理等，便于查询。

　　内容用细节说话。营销型网站关键是用细节获取搜索引擎的“好感”，增加客户粘性，让人爱看、重复看，这样就能增强沟通深度。天施康营销中心网站的内容不但囊括企业新闻和产品介绍，更为代理商提供各类在线服务支持，包括学术资料(为代理商提供天施康产品的相关学术手册、核心期刊论文、产品临床报告，全面扶持代理商开展学术营销)、培训资料(天施康每年举办几十场针对代理商的培训，内容涵盖营销、管理等多方面知识，每次培训都有教材可供下载，便于代理商随时阅读，获取所需信息)下载等服务，进一步深化“四特招商”理念。

　　总而言之，天施康在网络营销中有针对性地加强了品牌建设与传播力度。通过系统的策划与设计，精心打造了兼具公司与产品宣传、渠道招商、信息实时沟通等诸多功能的网络宣传与服务体系，不仅起到了良好的宣传效果，同时也为代理商提供了更快、更全面的服务。(来源：生意社 文：广文）