（中国B2B研究中心讯）　　

　　很多酒店经营者，特别是刚接触网络营销的，因盲目投资在广告宣传上获益甚少而感到气馁。他们都犯了一个致命的错误，那就是忽视了竞争对手和在错误的方向上花了太多精力。因此要取得成功，了解竞争对手和他们在网络营销的一举一动是十分重要的。在这个了解过程中，你必须收集和对比信息从而使自己的优势最大化。还有，分析你竞争对手的网页和他们的网络营销策略，能使你有新发现，摸索出相对高效的营销策略。从而有助于成功。

　　在网络上有很多竞争分析工具，然而，对于普通用户是难以应用的。因为酒店的网络营销策略必须基于全面的竞争分析，你必须把新发现融入到你的策略中，才能使计划的目标更明确，更容易获得成功。下面向你介绍一些简单的、不需要在技术方面进行投资的方法。

　　1.确定你的竞争对手。动脑筋想一想你认识的竞争对手。如果你已经在酒店业呆了一段时间，那么很大可能是你对其他的酒店已经很熟知，特别是当地的酒店。多看看他们的网站，记录下他们的网址。

　　2.列出关键词清单。列出一个便于客户网上查询到你的酒店的关键词清单。并且把酒店的地理位置加入进去，这是因为很多旅行者都会先选目的地再选酒店。

　　3.充分运用网上搜索。在主要的的搜索引擎上实施关键词优化，比如Google， Yahoo and MSN。要争取在搜索结果的第一页显示你的酒店，从而让你的目标客户发现。必须记下前十位的搜索结果的网址。下一步就是要关注你的最大竞争对手，包括你当地的同行。

　　4.分析对手的服务。浏览竞争对手的网页并且分析它们的服务。要总结出对手的各种服务内容，从你的目标用户的角度分析你的优势和劣势。要理清以下几个问题。1）你的服务与对手比较怎么样？2）你的价格与对手相比如何，为什么会这样？3）为什么你能在竞争中独树一帜？你如何利用这些优势？这些分析将会让你清楚了解你的竞争优势。（来源：环球旅讯）