(爱牛网络营销公司)在金融危机袭来时，虎门大莹东方国际服装商场，作为当地新兴的服装城，自然受到了不小的影响。据该商场统计，其商户销售额普遍下降40%，空铺率上升了20%，客流量下降了近60%。

　　在这种危机之下，该商场结合为解决“大学生就业难”的优惠政策，大胆提出1+1服装电子商务模式，通过“校企合作”，腾出两层楼，免收铺租，给大学生创业。4个月之内，600个铺位被大学生认租完毕。

　　“刚开始，我们也没底，压力很大，老板叫我算一下，搞电子商务，最开始要亏多少钱，结果发现最少要亏上千万。”大莹副总经理邓子菊说，让他们欣喜的是铺位很快被一抢而空，虽然目前，商场离盈利还有一段距离，但至少解决了很多大学生的就业问题，商场的人气也被带动起来。

　　最近，该商场作法，也得到了团中央的认可，最近，该商场就被授予国家级“青年就业创业见习基地”。

　　什么是大莹东风国际1+1服装电子商务模式呢？对于入驻的网商来说，这是一种实体服装商铺加上一套网上交易网点。网络营销为实体店扩大了销售渠道，实体店又为网店提供了信誉保障。凡是2007—2009届毕业生只要交2000元的保证金，每月300元的管理费就可进入商城开店，且前两年免租费。

　　但涉足其中的创业者，并非百试不爽，很多年轻人是冲着门槛低的诱惑而参与的，由于缺乏经验，事后碰壁自然是免不了的。

　　该商场商户谢小姐每天的工作是从发帖宣传自己的淘宝店开始的。每天早上上班时，她都要打开电脑刷新页面，发帖宣传自己的淘宝店，同时关注自己信用评级积分。

　　谢小姐说，一般每做成一笔交易，买家就会给一个好评，信用评级就会积一分，“想要有上万元的月收入，一般就得达到皇冠级别，这意味着要做好10001笔交易，我现在的信用评级积分才20分。

　　走访中，记者发现不少商家与谢小姐都遇到了类似的问题，信用评级一般都不高。

　　除此之外，货源和资源不足也是困扰新进者的一大难题。“生意不好的原因之一是货源问题，一次性进货数量越多价格就越便宜，一般我们拿货数量是50件，但传统实体店往往是几百件，我们进货成本相对偏高。”谢小姐说。

　　如何在网络时代精彩上路？

　　据大莹服装批发市场的专业人士介绍，网上开店主要分为两种形式，一种是自己的独立网站作为销售平台，从网站的维护、更新、到宣传、销售都要自己一手包办，优点是网站的设计可以创出自己的个性吸引顾客，更可以自己设立网站论坛，及时收到买家的意见反馈，但投入的成本、精力和时间也相应地增多；而另一种则利用其他网站提供的平台来销售自己的商品，如现在比较流行的易趣、淘宝等网站就为人们提供销售的平台，优点是省去设计网站的时间，大型网站的知名度也有助于增加自己店铺的点击率，省去宣传费用。

　　1.学习当顾客。可以到淘宝、易趣等网站，先当几回买家，熟悉网上购物的整个流程，有助于吸收经验。

　　2.选择合适的商品。选择一些特别的、有个性的商品是吸引顾客的重点，此外就是要看货源，选择自己容易找到货源的商品，利用地区价格差异来赚钱。

　　3.申请网站平台或成立个人网站。对于入驻已成规模的网络商城，选择标准是要选择人气旺盛的网站，自己成立网站的可以借鉴别人的成功经验。

　　4.考虑商品的定价。价格定位首先要保证自己的利润点，保住自己的基本费用。对于刚刚起步的店，价格定位一定要吃准，不要轻易降价，也不要定价太高，定好的价格不要轻易去改。

　　5.网店名字和商品是你自己的品牌，网店的名字要起得醒目，而网上出售商品，绝大部分的时候买家是无法看到实物的，所以需要拍出清晰漂亮的商品照片，还要有详细的商品描述，这样才能对买家有更大的吸引力。

　　6.售后服务要周到。卖出商品后，要在第一时间和买家取得联系，发货后尽快给您的买家发一封发货通知信，最好能附上包裹单的照片，让买家能看清楚上面的字迹和具体编号等信息，让买家更放心，也让买家感到亲切，这对吸引新老顾客都很有帮助。

　　7.重视网店的“信用度”评价。商品网上成交时，提供平台的网站将按商品成交价的比例收取一定的交易服务费，达成交易后，买卖双方都有义务为对方做信用评价，高信用度对于网店的经营至关重要，所有买家都会以信用度来选择是否买你的商品。