(爱牛网络营销公司)来自江西的小李是刚毕业不久的大学生，毕业后找工作不顺利，他就在网上开了个店铺，但由于不熟悉电子商务的运作技巧，又没有工作经验，他的店铺以“关门大吉”告终。

　　回首自己的经历，小李说：“当时只是一味地想着做老板，但根本就不懂经营，更不懂网络经营的运作程序和经营理念。所以，我还要好好学习网络营销的知识。”不久前，小李在大莹服装批发市场电子商务街拿下一家店铺当老板。再次踏上网络营销之路。

　　事实上，在电子商务浪潮不断涌向沿海人的时候，许多人都对网店营销模式跃跃欲试，然而，一旦真正接触后，不少人都面临着资金来源、商品选择、进货渠道、包装邮寄、销售经验、库存风险、售后服务等一系列的问题。在这方面，有人跌倒过，有人跨越过，更多的是在探索尝试中……网上开店并非百利而无一害，网店产品的分类、管理等都有很多技巧，这些问题对投资者和买家双方而言都意味着一定的风险。

　　许多想通过网络创业的人都在摸索出路，但不少人忽视了一点，先行者们前行中的种种姿态，本身就是一本本生动的教科书。

　　“尽管长安模具业名声在外，但通过网络营销获得商机的个案还是太少。”长安镇联冠集团营销总监肖承宇告诉记者，从2008年开始，长安的模具产业重点加大了宣传，其中，通过行业杂志投放广告和参加展览会是提升知名度的两种主要途径，随着网络经济对东莞沿海片区冲击的日益加剧，仅靠单一的实体营销渠道，效果并不明显。目前有不少老板都有打造电子商务平台的想法，但具体行动的人仍然较少。

　　事实上，联冠集团自己也曾邀请旗下的品牌客户联合打造电子商务的平台，但不少客户在这方面的意识仍然较薄弱，联冠的呼吁声并没有得到积极的回应。

　　对此，肖承宇坦言，搭建公共的电子商务平台，需要政府以自身强大的公信力和权威性进行积极的引导和扶持，这样有利于资源整合和信息传播。然而，政府当前在这块的投入相对较少。据了解，目前长安模具业的人士主要来自江浙和港台，这些老板对电子商务存在着令人不解的极端做法：那就是当企业有一定规模了，就自己投资建立自己的网站；否则，就什么网络推广都不做。

　　相比于长安模具业在电子商务开拓方面的裹步不前。同样身处沿海的虎门的服装业在电子商务领域却搞得风风火火，在很早以前就采用了B2B(企业对企业)的商务模式，通过便捷的信息沟通，成就了不少商机。

　　“破解这种困局之道只有两条：一是政府牵头来搭建平台，二是进一步提升企业老板的网络推广意识。”肖承宇说。

　　欣喜的是，电子商务带来的巨大商机越来越吸引着无数模具商家，东莞市钜元五金建材有限公司总经理林建明就是其中一位。

　　较早前，他在深圳经营一家2000多平方米的五金超市，并打造了属于自己的网站，在去年春运雪灾和四川地震期间，由于基础设施破坏严重，长沙和四川本地发电机等产品供不应求，再加上道路中断等原因，发动机等机电产品成为当地的稀缺产品。而林建明正是通过网络的平台，把他拥有发电机等产品的信息广泛传播到受灾地区，从而招揽到了大批的订单。“如果不是网络平台，长沙和四川那边很难获得我们公司的产品信息。”

　　正由于这段特殊的经营，坚定了林建明打造电子商务平台的决心，他表示，下一步他将着力在长安聚合机械五金模具城打造“东莞市钜元五金建材超市”，林建明说：“我们将利用网络的平台进行大力推广，我们的想法是，把许多国内外的知名模具厂家集中到这里展示，并通过网络把产品进行展示，以最优惠的价格吸引客户，从而做大做强长安的模具产业集群。”

　　林建明指出，广州、深圳等是国际化的城市，而长安只是一个经济强镇，在影响力方面无法与上述城市比肩。然而，通过网络营销，只要你的产品质量过硬，你的价格有优势，那么，无论你的企业身在哪个角落，都能与其它企业站在同一起跑线上。

　　林建明认为，网络营销真正的价值在于给企业带来潜在客户和商机，但对于大多数传统企业来说，从认识到熟练运用还需要一个较长的过程。为取得更好的成效，广大模具企业在进行网络营销的过程中，需要选择好的产品，并不断学习电子商务方面的技能。他认为：“真正的网络营销应是针对性与广泛性的，要搞好网络营销，一定要站在客户的立场上去想，客户经常会去的地方是什么，客户经常搜索的是什么，客户的年龄等定位，再考虑自身的商业目的。”