(爱牛网络营销公司)一年前，马克尼电子仪器有限公司惠州分公司总经理张伟中可没有这么轻松。那时，马克尼惠州分公司刚开始正式运作没多久，虽然公司生产的煤矿安全仪器仪表等产品的质量不错，但他还在为市场发愁。

　　张伟中也知道，开拓新客户是公司最重要也是最头疼的一件事，以前主要靠业务员上门推销的“土方法”。这种满天撒网的传统营销手段，张中伟的结论是“劳民伤财不说，关键还是收效甚微。”

　　张伟中一直尝试各种营销方式。在网上漫无目的四处撒网后，张伟中想起，为什么不试试搜索营销呢？百度推广业务以及按效果计费的方式，引起了张伟中的兴趣。

　　抱着试试看的心态，马克尼惠州分公司在去年5月开始在互联网上做关键词推广。但是没想到这一试，开创了一片新天地。

　　搜索营销显身手

　　对张伟中来说，搜索营销是个新鲜词。虽然从没做过网络推广，但张伟中感到这种创新的营销模式可能会带来商机。另外，按效果计费的方式也引起了张伟中的兴趣。

　　抱着试试看的心态，马克尼惠州分公司在08年5月8号开始正式做起了关键词推广，并在百度后台提交了几个与煤气安全仪器有关的关键词。

　　虽然开始只有寥寥几个产品关键词，但让张伟中意外的是，这一尝试性的举措，竟然开启了一个“聚宝盆”。

　　5月8日开始推广，第二天就有陕西的客户找上门来了。张伟中回忆起这个客户，至今还记忆犹新。“我非常惊讶，他说他是通过百度找到我们的。”

　　在看了产品照片后，客户让他们速递一支产品样品给他，张伟中就马上速递给他。收到样品的当天客户就下了订单，完成了一个十几万的合同。

　　搜索推广为什么能实现精准营销？

　　张伟中举例来形象地说明百度是这样让客户主动上门的，“例如东莞污水处理部门需要瓦斯检测仪，他们到处找没找到，在百度上一搜就找到我，马上就买了。整个生意过程就打了三个电话，他们就把款打过来，非常快！”

　　张伟中解释，这可能与他们产品专业性强有关，他现在在百度上注册了52个关键词，包括煤矿瓦斯检测仪、煤矿瓦斯报警仪等等。所有搜索这些词的人几乎都是需要购买的客户，针对性非常强。

　　“半年不到，我们就谈成了上百万的生意，简直太划算啦。虽然后来又碰到金融危机，但我们业绩仍然实现翻番。”张伟中信心十足地说。

　　专家点评：搜索引擎为人们带来了最便捷获取信息的能力，人们需要查找信息，只要在搜索框里输入关键词，就能准确地找到所需要的信息。百度正是凭借这种精准、定向的搜索引擎技术，成为用户需求和企业商业信息的最佳匹配方式，从而帮助企业提高营销效能、精准捕捉商机。

    （来源：南方都市报 作者：曾伟）