首先我们简单认识下EDM营销这个国际传入中国的新概念——Email Direct Marketing，也即：Email营销、电子邮件营销。

　　企业可以通过EDM建立同目标顾客的沟通渠道，向其直接传达相关信息，用来促进销售。EDM有多种用途，可以发送电子广告、产品信息、销售信息、市场调查、市场推广活动信息等。我们在这里结合企业邮件营销谈下EDM三大基点：

　　一、目标长期性

　　　你准备好EDM营销了吗？你要达到什么目的，想达到什么目的，你的目的分几步去走，如果没实现第一步，第二步又怎么去走，以此类推，最终目标如何真正实现呢？

　　　这里的目标性与营销原则通用，我们做任何一种网络推广活动，都要有个长远的规划和目标计划，这样一来，使我们更有清晰的活动方向,有的放矢。

　　二、数据精准性

　　 邮件营销这里可以分为定向邮件营销和非定向邮件营销两种，所谓定向即为精准EDM营销，目标明确，效果明显。非定向顾名思义，就是泛邮件营销，两种方式，舍一不可，从某种意义上来说，后者就是我们平时所说的垃圾邮件。但从营销角度来说：两种方式相互补充，缺一不可，有内在必然规律和联系，为什么至今垃圾邮件屡禁不止呢？按照“存在就是合理”进化原则，有其可取之处，网络营销也是一场没了枪炮声响的无烟战争，如果你把定向邮件营销看做一个定点歼灭站，那么非定向邮件营销就是一个全盘攻击站！两种形式都反应残酷商业战争！两者的区别和联系从这个形象的比喻也可以一窥全貌。

　　三、系统循环性

　　邮件营销不是一次性“用品”，从企业建站到推广应用，从新站到老站发展历程，不同阶段，邮件营销扮演的角色也不尽相同，但有一点是非常明确的，直达效果，创造财富！我们做邮件营销要清楚认识到：不是一次性营销活动，更不是企业与客户之间的一锤子性买卖，而是一个长期，有阶段，按层次进行系统邮件营销工程，时间可以细化到按周，按月，按季度来开展专项邮件营销活动，以达到网络营销效益最大化。（文/申良君 编选：中国B2B研究中心）