2009年8月6日，第四届新营销年会北京专场在北京嘉里中心大酒店举行，会议由艾瑞投资集团主办，投资中国协办。业内知名互联网企业营销专家、广告主、广告代理公司、各大知名媒体等众多领域高端人士亲临发布会现场。大会以价值、创新、趋势为主题，主要从网络营销价值及发展趋势方面进行深入探讨。IT分众作为这次活动的主要合作伙伴之一，对此次年会进行详细的报道。

    图为：第四届艾瑞新营销年会现场分会场三，IT分众总经理肖敏演讲

    大家好!刚才主持人也提到金融危机，我要告诉大家的是，在经济危机下，广告投放除了常规渠道之外，还有一些更好的选择。因为我们身处的是IT垂直行业，所以这里谈到的投放都是指IT类的广告。常规投放选择媒体清单，一般是IT垂直网站+门户IT类频道。那这个搭配是否就覆盖了大多数受众呢?在这里有一组数据：目前有33,800万互联网用户，其中有2,041.8万IT专业用户，前四大IT垂直网站覆盖1,478.8万，占IT专业用户的72%，占互联网用户的4%; 而四大传统门户IT频道覆盖的IT专业用户不到整体网民的2%，其余94%以上的用户哪里去了?

    截止2009年6月，中国的网站数达到306万个，较2008年末增长6.4%，每年有数以千计的网站一夜之间如雨后春笋站出来，用户被越来越多的新应用吸引，区域网站的成长也非常迅速，用户注意力越来越被分散，举个例：大家回想一下，3年前大家常上的网站是哪些?现在是哪些?有没有增加?最起码增加了一个SNS或者本地网站吧。很明显，我们泡在一个网站上的时间少了，因为我们在有限的时间内，要上更多的网站。每家网站的用户绝对数在增涨，可是相对市场比例却在下降。

    显然，之前提到的“IT垂直网站+门户IT类频道”的组合，已经满足不了投放覆盖面的需求。我想在这个时候如何能够找到一个有效的营销策略对我们来讲是非常重要的事情。

    我们可以看到有2009年2月调研数据统计与2008年相比，60.22%网民在电脑等IT类产品，像台式机、笔记本、打印机等预算增加;60.80%的网民在数码等消费类电子，像手机、MP3、数码等上面预算也在增加。难道是说94%的用户是没有这方面的需求?其实不是这个样子，预算整体是在增加的，我们如何找到这样一个人群是大家一起讨论的话题。吸引IT人群有两种方法：一种是做好网站最核心应用，然后在这个基础上推荐一些IT信息，例如门户就是做好新闻等频道，然后在新闻的页面加上IT内容，吸引相关人群。门户网站的IT频道以此模式拿走了高比例的IT市场广告份额。第二种方式是，只做专业内容，以此来吸引大家访问，例如IT类网站。

    其实全国的网民都是IT用户，因为他至少有一台手机。只是更多的人不会刻意去寻求IT信息，但是假如能把信息推送到眼前，他们仍然会开心接受。门户的IT频道模式其实就说明了这个问题。建立推向他们IT信息的渠道，就变得非常重要。只要在用户需要的时候把我们的信息送到他们面前，他们乐意阅读。而且这些用户的潜力将是非常巨大的，是之前所有的媒体投放渠道所没有达到的。我们如何要把这样的一些用户价值数据进行整合起来，是一件艰苦的工作。而这些用户恰好是现有投放渠道所覆盖不到的，我们希望能够帮助大家找到这条投放渠道。这就是IT分众目前在做的事情。到目前为止我们整合了1000个频道，近500家主流媒体网站。

    我们建立研发了一套可以管理多站内容的系统：MIDS，和一套管理多站广告的系统：MADS。然后将天极传媒集团的5家网站(天极网、比特网、IT专家网、IT商网、52PK游戏网)内容进行重新整合以后，形成6大频道(IT、数码、数字家庭、手机、游戏、软件与下载)，通过MIDS输送到近500家合作媒体(TOP类、地方门户类、新闻类)，共同建立合作频道，用内容筛选并聚合最有价值的人群。然后把广告资源用MADS系统整合起来集中销售。我们有400人的编辑队伍，这在IT垂直领域里面是很少有的，我们把这些IT内容推送到一个个存在IT潜在购买和需求的用户群里面，覆盖传统投放覆盖不到的人群，给广告主提供一个全新的投放渠道。

    通过数据采集分析，我们可以看到IT分众受众人群与互联网人群的对比，在三高人群、地方用户、时尚年轻，有IT需求用户的人群特点比较特出，还有学历以及消费能力等指标也高于平均水平。在过去的几个月里，得到了业内众多重量级广告主的认可。

    当前的IT硬件厂商竞争的格局跟在发生变化，之前主要市场更多集中在重点城市和省份城市。今年国家政策提倡我们要到农村去，对家电下乡、电脑下乡大力支持。广告主在投放时需要媒体能够更准确的描述出哪个用户是属于哪个城市的，我们在与很多客户合作过程当中也深刻感受到这一点。我们一直在为IBM服务器产品服务，客户要求投放精准到地域，深入30个城市。大家都知道因为服务器不像手机、MP3之类大众娱乐消费的电子产品，基本是企业消费，所以这个受众的要求很高。在我们提供的方案里，选择的媒体以及投放策略，帮助客户针对男性、高端、企业信息化管理者以及从业者等进行投放，覆盖3000万网友;除了从地域的角度定位外，还利用内容优势，精准匹配相应投放频道：IT、服务器、产品库经销商查询等共计71个内容频道，所带来的结果也是令人非常满意的。刚才我提到，因为我们媒体结构由三类组成：第一类是全国性的网站，如中华网、MSN等;第二类是像新闻类网站，如凤凰网、新华网等;第三类是地方性的网站，像上海热线、河南商都网等，而且在地方性网站这块，我们合作媒体深入4—6级城市。我们在技术定向的基础上，再基于地域定向发布的广告，将广告展示给指定区域的本地用户，这满足了我们客户的需求。

    IT分众提供一站式的媒体投放服务，通过MADS(多站点广告投放系统)，MIDS(多形态信息分发系统)、MCDS(多渠道内容整合系统)等系统，有效地控制投放项目的整个传播过程、全程监测投放。保障了广告的有效性。

    最后小结一下：我们目前拥有全国500余家合作媒体1000多个合作频道，包括IT、手机、数码、游戏、数字家庭、软件与下载6大类，覆盖全国29个省市、120个以上、深入4-6级中小城市媒体网络。这500家合作媒体的合作频道内容是由我们完全控制，广告统一销售和投放。可控的资源，为大家提供了传统投放模式以外的新渠道，并覆盖了之前投放渠道难以覆盖的人群，帮助大家更合理、更全面的投放!