(爱牛网络营销公司)在刚刚进行的秋季西祠网友婚博会上，十三个相关行业类别近200家商户，创造成交量4000单的热潮。实际上，这样一次展会的成功不仅取决于西祠胡同网站站方自身的力量，更重要的是动用了1800万网友的智慧，最终形成了网络营销的巨大能量。

　　同城网络营销空间何在？

　　互联网发展至今，大家已经发现，尽管网络具有跨地域性，但是仍然有一些行业将自己的市场立足于本地，尤其是一些服务性行业。而这些企业也依然有在网络上进行互动营销的需求。

　　目前，成功的地区性网络如杭州的19楼、北京的我爱打折网、一个小小的地方性网络年收入早已超越千万，其成功的秘诀被行业内外多重分析。有观点认为，地方社区必须将重点放在与全国门户差异化的领域，其中一个核心战略就是将能够服务于区域性的企业，帮助他们在一个城市里将线上交流转化为线下消费。

　　从另一方面来说，即使服务于一个普通城市的一个行业，网络也具备着传统媒体所无法实现的赢利空间。依据长尾理论而言，网络所先天具备的无限容量不仅能够服务有能力做大规模媒介投放的企业，更能在成本有限增加的情况下容纳营销长尾中大量的中小企业，尽管他们的营销费用极其有限。

　　线上天天见才有线下3天见？

　　从西祠网友婚博会现场订单数量来看，越是在西祠网络营销上花了更多精力的商户，收获越是丰厚。正应了西祠说的，“婚博会3天见，西祠天天见”，充分说明了网络营销中线上、线下环节衔接的重要性。

　　所谓的网络营销，可能在普通商家看来过于抽象，而在西祠，只要商家肯花精力，将讨论版与实体店充分挂钩，甚至没有实体店的小商户，只要愿意在网友中投入精力和感情，为西祠贡献内容，也一定有越来越多的网友死心塌地为商家做宣传。

　　这就是网友的力量。我们知道，在所有的传播中，口碑营销是最具有说服力的。在掌握了这一特点之后，西祠的各大频道的研发都紧扣“鼓励网友和商户贡献消费分享内容”这一核心理念。以目前已开发的花嫁、旅游频道来看，网友每天自发贡献的消费分享帖数量之多，在国内同类网站中首屈一指。与很多更习惯于仅凭营销费用的多少决定商户被推荐机会的网站不同，西祠始终坚持给与对贡献有价值内容的商户出头的机会。

　　大平台，小平台，能共生吗？

　　近年来，地区生活门户的定位已经被19楼、我爱打折等网站所验证，留给市场的不是尝试，而是执行——谁快，谁狠，谁彻底。因此，如何快速推进、抢占市场成为西祠胡同在发展过程中重点研究的一个课题。

　　经过研究，我们发现，坚持了11年来的自由开版是西祠的核心价值。网友自发形成的地域性生活消费在西祠非常浓厚；另外，利用西祠进行网络营销在网友中的自发探索已经非常频繁，最知名的莫过于购物类的“败家MM集中营”版、餐饮类的“e美食”版、亲子类的“小猪慢慢长”的版、结婚类的“结婚一族”版等。随着各种版的发展，不仅形成了相当的大众影响力，也为版主带来了丰厚的收入。

　　去年起，西祠站方开始了开拓行业频道的探索，这也是抓住机遇快速发展的有效途径之一。西祠在11年免费之后，如何寻求赢利点，会不会从已经发展非常成熟的讨论版口中抢饭吃，这成为广大网友和版主关注的一个问题。

　　必须承认，西祠现有的行业平台版是已经具备了深度服务商家的能力，因此，西祠进行行业发展时，并没有替代或取消行业平台版的作用，而是采取推动、扶持平台版的方式，借力快速发展能够容纳更多消费者和商户的大平台，并从中探索长期赢利的方式。而西祠为广大商户所提供的服务，也和讨论版所提供的服务进行了错位，从而确保了大家的生存空间。

　　这次婚博会，许多婚庆行业商户从苏锡常、安徽等地赶来，共同探讨网络互动营销中企业遇到的困惑与得失，也充分证明了中小型企业对于西祠这样的地域性消费平台的渴望。下一步，西祠将把在南京试验成熟的项目快速向外地市场复制，这其中依然包括了扶持当地平台版的手段。

　　目前，西祠花嫁频道已引起众多业内人士的关注，让我们拭目以待，看看西祠另辟蹊径的企业同城网络营销之路，究竟会走向何方。

    （来源： 扬子晚报）