(爱牛网络营销公司)传统广告形式最大的一个问题，就是广告投入中有很大的一部分是用在了非目标购买群体上，或者说根本没有对受众的品牌认知和购买决策产生影响，这一部分的广告投入对企业来讲，构成了巨大的浪费，推高了营销成本，降低了企业盈利，严重者导致企业在行业里的竞争优势下滑。

　　这个问题存在了很长的时间，在它存在的时间里不断有仁人志士在研究如何砍掉这种广告浪费，并且做了不少的尝试，比如从门户的品牌展示广告，到搜索引擎的关键词点击广告，再到来电付费广告，或者说：从按月、按季度或按年外包企业推广工作，并支付费用，到现在一些营销策划机构开始按某个推广周期和某种推广效果收取营销费用，这都是为了有效降低客户营销成本而做出的不懈努力。

　　近日，业内知名营销策划人、赢道营销顾问机构总策划邓超明在京表示，赢道顾问已率先在网络营销策划和顾问领域推出了“按效果付费”的服务模式，这套服务模式及邓超明推出的这种合作行动被称为“鹰飞计划”。

　　据了解，“鹰飞计划”服务体系中，不仅包括了企业网络营销诊断、方案设计、执行和评估等服务内容，在策略上形成了话题营销、事件营销和活动营销这样三条完整的路线，同时在博客营销、新闻营销、论坛推广等方面都制定了针对性的解决方案。不仅如此，赢道顾问率先打破传统营销策划和网络营销策划的一贯思维，在服务的经费安排上根据效果评估划分成了多个阶段，形成了多种合作方式，比如在网络整合营销传播上，形成了年度合作的方案，同时根据3—5个阶段进行合作效果评估，在评估的基础上结算费用；而在网络招商策划推广上，形成了3个月初始推广执行的方案，并确保在一定的预算安排基础上实现来电数、潜在加盟商数、成功签约加盟的数量等指标，达到或超过预定的指标，则按原计划安排结算；如果未能达成推广指标，客户企业则可以根据评估报告进行扣款处理。

　　在“鹰飞计划”中，涉及到的评估指标既涉及到了常规的评估办法，包括媒体报道量、搜索引擎收录量、相关关键词搜索排行、点击量、论坛回帖量、网民主动评论与引用量等，同时又有更高的考量要求，包括围绕活动营销策略而设定的活动参与人数、受众人数、影响人群等，围绕招商推广而设定的加盟意向电话、潜在加盟客户数量等，同时围绕销售支持方面，也有整体的要求，一般是自6个月后，客户企业某项列入推广计划的产品整体的销售增长情况。“鹰飞计划”的诞生，不仅将刷新整个网络营销策划业的服务模式，同时也将改变营销策划与咨询业的运营模式。对大多数企业来讲，无疑都构成一种新的挑战。（作者：邓超明）