(爱牛网络营销公司)关于这个话题，北京的开发商会认为我任何见解都是十分肤浅的，2008年就是新浪网的房地产广告就达到了2.7亿元，是名副其实的强势媒体。搜房网这几年发展的势头在全国也是有目共睹的，表现为每年成倍的加速度增长方式。近几年来，搜房网的快速发展，推动了搜房网以及房地产网络的市场影响力，扭转了新浪房产独树一帜的尴尬局面。但是在成都掀起这个话题，是恰如其分的。目前成都房地产网络的份额占到总体营销推广费用还不到5%。

　　从房地产发展的经验来看，经济越发达，房地产市场化程度越高，网络媒体的市场份额就越大。成都正经历中经济快速增长，以及房地产市场化不断进步的阶段。这正是网络媒体发展的大好机遇。成都网络媒体从边缘化走向舆论的主战场，已经成为一种不可避免的趋势。

　　最近，我在向一个又一个开发商谈论合作的时候，发觉不少的人，缺乏网络媒体的基本常识。我的工作重心就在逐渐的转移，比如，我会花大约一个小时的时间，介绍一下网络媒体的方方面面。

　　拿楼盘数据库来说吧，楼盘数据库在颠覆传统的平面媒体营销模式。一张报纸的硬广告，需要支付高额的广告费用，第二天这报纸再也找不到了。传统的售楼部，从早上开放到下午下班，只能接待到现场的购房者。网络媒体就完全不一样，楼盘数据库，全天24小时，一年365天，向全球任何一个可以上网的地方开放。如果充分利用新技术，三维动画，虚拟现实，以及电子商务支付手段，网络媒体的就成为名副其实的网上售楼处。

　　这项工作开始看起来很有挫折感，慢慢的，就取得了不小的进步。成功的喜悦远远超过最初的挫折感。那些不怎么关注房地产网络的人，以及不把网络推广作为优先考虑手段的开发商，都在逐渐的发生着变化。

　　更重要的，运用这些手段性价比极其的高，而且网络上到处都是免费资源。比如我说，你发一篇图片博客吧！我们的博客管理员，把你的图片推荐到首页显要位置，那就相当于免费打了一个硬广告。有的项目现在就是在这样干的，而且孜孜不倦。

　　且不说那些全国活跃的品牌开发商，他们都无一例外的在成都这样内陆的城市，选择了房地产网络营销模式。成都本土开发商的网络推广意识，也在悄悄的发生着变化。成都也有如万瑞置业这样一直把网络营销作为重要推广方式的开发商，总经理张旭坚持不懈的使用博客营销这种新型的，又具有深刻影响力的推广方式，以及其他网络手段的充分运用，为万瑞品牌营销，微型CBD概念的传播，起到了十分重要的影响。

　　蓝光地产的网络推广份额越来越大，他们对网络媒体的营销，普遍采取欢迎的态度。就连一直十分保守的置信地产也提出了平面媒体投放比例在逐渐减少，相反网络媒体在逐年上升。那些从来没有接触过网络营销的开发商，也逐渐开始认识并喜爱房地产网络媒体了。

　　为什么成都房地产市场还是把平面媒体作为最重要的推广手段呢？虽然其性价比一点不高，而且公信力也在受到购房者的严重质疑(当然也有网络媒体公信力不是很好的，这不是平面媒体与网络媒体的明显区别)。第一，平面媒体能够瞬间积累大量的客户，一个广告出去，上百组的来电，几十组的来往还是可以实现的。当前阶段把同样的经费投放到网络上，是产生不了这样效果的，虽然很多人在上网，但是还有大量的网络不能辐射的人群存在。这个优势，不是平面媒体恒定不变的优势，而会随着时间的推移，逐渐弱化。这就是为什么我们看到，很多平面媒体现在都在积极的打造自己的房地产网站推广模式。

　　第二是，策划师的习惯性懒惰。比如我们对市场判断不很清晰的时候。向《成都商报》投放广告，效果不好的话，会认为市场不好，虽然产生了极大的广告浪费。但是你把广告投放到了更加不知名的媒体，可能就是策划师媒体渠道选择性错误。可能承担责任的。我们每天都看到严重的广告浪费，比如年初的时候，出现不少楼盘，十万块钱的广告费投入，卖出一套房子。他们一直都渴望新的营销模式出现，以解决所面临的问题。

　　那些勇于创新，善于学习的开发商，总是能够在市场沉浮时候，随机应变，抓住发展机遇。这不仅仅是他们对待网络媒体需要采取的态度。（文/文化勇）