(爱牛网络营销公司)如今的经营环境已发生了巨大的变化，顾客“碎片化”时代已经到来。所谓顾客“碎片化”是指消费者进入了个性化时代，从而带来了“碎片化”市场——大众市场被打碎，市场需要重新分化组合。那么，什么样的营销模式才能适应顾客“碎片化”时代的需求呢？通过我们的营销实践，“离店行销”是一种切实可行的营销新模式。

　　“离店行销”模式不把传统的“店”作为主战场，而是以“店”为根据地，变被动等待的“坐商”为主动出击的“行商”，从而提高行销效率，降低行销成本。其核心内涵可以归结为“太阳系模式”：以太阳为核心，其他行星围绕太阳运转。

　　“太阳系模式”中的“太阳”，就是在区域市场内打造一个根据地，占领区域市场制高点，如在区域市场的核心地段打造旗舰店，以此作为传播品牌、展现品牌形象，提升品牌势能，同时促进销售。旗舰店的定位从“零售店”升位为“营销店”，把旗舰店打造成一个品牌的传播点，通过建立小区域范围的美誉度而走近消费者，取得消费者的信任，最终形成区域范围内最有影响力的店面和品牌，从而反过来推动产品的销售。

　　“太阳系模式”的另一层含义就是以旗舰店为根据地，主动出击，多种行销方式，多种渠道，多种终端，精准锁定消费者。

　　如何精准定位多种终端呢？企业需要做到从零售终端的拦截到顾客生活终端的拦截。顾客在哪里，销售终端就应该在哪里。如小区、大型超市、大型购物娱乐中心、楼盘会所、酒店……

　　在营销方式上，第一个是网络营销。中国网民数量达到2.98亿。同时，网络的快速传播、交互性、无时间和空间限制的特性使其成为一个良好的营销传播平台。

　　另外就是会员制营销。可培养企业的忠诚顾客，以此获得经营利益。再者就是跨界营销。寻求非业内的合作伙伴，发挥不同类别品牌的协同效应，形成整体的品牌印象，产生更具张力的品牌联想。

    （来源：重庆时报 作者：李光斗）