(爱牛网络营销公司)2009年时光已飞逝过半，各五金企业的推广工作已经相继展开，随着几轮五金促销工作的完成，几家欢乐几家愁。业绩平平的五金企业，如何让五金营销效果进一步提升，如何对五金成本进行有效地控制，五金企业的传播走哪条道路，在激烈的竞争中如何抢夺更大的市场份额，问题已然摆在了五金企业高管层尤其是营销总经理、营销总监们的面前。

　　五金业资深营销专家认为，从消费者到产品，从产品到传播，从传播到动销，从动销再到市场，传统的整合营销需要一次漂亮的升级，升级版的整合营销将更有力地推动五金企业前进的步伐。

　　20世纪80年代，舒尔茨教授创造性地提出了整合营销传播，并构建出成型的IMC体系。在20多年的不断实践与发展中，营销传播在理论体系与操作层面都已经相当成熟，其核心思想是：通过企业与消费者的沟通满足消费者需要的价值为取向，确定企业统一的标识、形象、诉求及促销策略，组合使用多种不同的营销传播手段与媒介通路，发挥不同营销传播工具的优势，践行同一个信仰，表达同一种思想，传递同一种声音，从而使企业的销售宣传实现低成本、策略化、高强冲击力的要求，拉动终端销售，形成销售高潮。

　　类似于现代战争，它围绕销售目标，将一切营销传播手段、通路、工具一体化，打一场立体战，实现海陆空协同，也即如同将空军(广告)、战略导弹(引爆关注的公关活动)、地面部队(经销渠道、终端销售与促销)、基本武器(产品与包装)等一切消费者能够感受到的武器整合为一体，使企业的价值形象、主张与产品信息以最快的速度、最集中的时间、最恰当的时机、最具感染力的方式传达给消费者，激发消费者的购买兴趣，促成购买行为。

　　近二十多年以来，整合营销传播已为多家企业采用，成就了多个知名品牌，练就了多个行业大鳄，并且成为众多营销策划机构所遵循的营销套路之一。几乎随时能看到：在很多营销方案中，都有整合营销传播(IMC)那活跃而又忙碌的身影。

　　一直以来，整合营销传播在传播上主要依靠报纸、杂志、电视台、广播电台、传单、海报、横幅等宣传渠道和宣传载体来做，而在销售上则主要依靠KA卖场、专卖店、零售商等渠道。

　　今天，互联网的广泛应用及其营销价值的不断挖掘，整合营销传播驶上了互联网铺就的快车道，整合营销有了新的策略和操作办法，尤其是“FEA整合营销传播”的普及并被广大五金企业所接受。

　　目前，五金企业在营销中面临的窘境是：将目标受众细分并不难。难就难在，当企业将目标受众细分的轮廓描绘出来后，却发现传统媒体无法区分目标受众和普通大众，更无法有效地将信息传达给目标受众。同时潜在客户在有实际需求时，又往往找不到最适合的产品或服务提供商。

　　网络与整合营销的联合是目前解决上述问题的最佳途径。

　　网络整合营销通过品牌保护进行品牌区分与强化使得企业品牌得到了明晰与突出；通过搜索引擎进行目标细化，使得潜在的实际需求主动找到企业，完成产品及服务的销售与提供；通过B2B网上贸易使得行业分类更加明确，能够将企业信息准确的传达到目标受众。

　　互联网环境下整合营销的再次升级，丰富了整合营销的内涵，充实了整合营销的手段，革新整合营销的策略，通过更巧妙的途径和更灵活的策略，降低成长型企业的营销成本，帮助企业突破瓶颈，实现营销目标。（作者：刘仙涛）