聚焦珠三角中小企业

　　时刻领先一步才能抢得事业先机。早在2004年就开始尝试搜索推广模式的广州东奥电气有限公司总经理姚旭鹏，可以说是国内第一批试水网络营销和搜索推广的企业主。

　　广州东奥电气有限公司是一家集研发、生产、销售为一体，具有强大的制造能力和开发能力的除湿设备专业制造商，是国内较早从事除湿机生产销售的大型企业之一。

　　说起这几年来公司的成长，姚旭鹏对搜索推广和网络营销偏爱有加。如今东奥公司每年的市场营销费用在500万元左右，这其中70%是花在了网络搜索上面，并且，东奥也已经培养出负责网络搜索推广事务的专业人员，并设有专业的搜索推广和网络营销部门。

　　“我是百度‘凤巢’后台系统的首批试用者。”姚旭鹏认为，搜索营销的魅力在于直接把有需求的客户送到企业面前。但是，在企业找到客户的过程中，有对营销进行精细化管理的迫切需求，百度凤巢正好满足了这种“从营销管理中进一步提升销售效率的需求”。

　　姚旭鹏对凤巢系统“差异投放”的新功能非常欣赏，“中国是个大市场，同时也是一个地区差异非常明显的市场。凤巢的这个新功能，可以帮助企业对不同的产品或业务实施不同的策略，面向不同的客户、不同的地域，选用不同的时间段进行差异化推广。这样一来，我做销售的针对性就强了，对每个省，我可以有不同的预算和方式。毕竟每个省的人消费观念和水平都不一样，我可以根据当地情况，来策划我相应的标题描述和推广创意。”

　　完成这样的部署，仅仅是搜索营销的第一步。凤巢强大的管理工具也给姚旭鹏随时掌控营销态势提供了强大的支持：“比如凤巢这个‘推广实况’的功能，可以让我随时查询异地推广信息，实时了解异地推广情况，这样可以让我随时调整策略，应对市场变化”。

　　另外，姚旭鹏还表示：“数据报告’功能也非常方便，比如各个不同的关键词带给企业网站的流量，做成柱状的图表，让人一目了然。它甚至可以告诉你，百度以及其它不同的搜索引擎给网站带来的流量是怎样的，这样就可以优化我的投放。这些全方位数据资源，形成了完整的营销统计报告以及形象的图表。真正让我把营销做到了心里有数。”

　　点评：从“精准”到“精细”，搜索营销迎来了一次全新的变革。通过百度专业版，企业可以精心设计营销推广流程，能根据不同的业务产品策略，实现分受众、分地域、分时间进行差异化营销推广。

    （来源：南方都市报 作者：汪小星）