(爱牛网络营销公司)从几年前对企业信息化运营知之甚少甚至抵触，到现在纷纷建立企业网站，开展电子商务业务，网络营销逐渐被更多企业所接受。虽然网络营销的火热没能掩饰背后的尴尬，但这种成本低、覆盖面广的产品推广方式依然备受企业推崇。尝试过初涉网络营销的“青涩”，互联网将有望真正成为当下企业缓慢发展期的“高速引擎”。

　　建网站忽如一夜春风来互联网接入中国不过短短15年时间，其发展用飞速来形容毫不过分。敏捷的捕捉商机是企业的必备功力，企业网站也如同雨后春笋般在21世纪初纷纷成立。很多老板更是宣称自己的企业进入了互联网时代。虽然这些企业网站只是几张图片和几段文字搭建起来的简易“砖瓦房”，但是企业老板们却开始梦想自己的“陋室”或许能引来“金凤凰”，毕竟全球的网上销售额曾经号称1000亿美元，这么大的市场应该有机会分得一杯羹。

　　 沧州恒信网络科技有限公司经理李学峰就是这股浪潮中的一员。2006年，凭借良好的英语和计算机基础，以及了解到当时企业大多急需人才和订单，让他萌生了建立行业企业网站的心思。中国弯头管件网的出现，给很多企业的网络营销带来了新元素。

　　 河北方正管件有限公司是较早加入中国弯头管件网的企业之一。“看到同行的电子商务做得风风火火，企业早就想自己办一个网站。但是不了解相关知识，后来别人推荐了中国弯头管件网，我们就加进来了，现在看来效果很不错。”总经理李宝兴谈到这个行业网站，赞不绝口。

　　 这只是一个缩影，现在到百度上搜索一下，大多数企业都拥有了自己的网站。即使没有自己的专门网站，企业也大多加入了行业网络平台，来推销自己的产品。

　　 “注册一个域名，租用服务器空间，投入也就1000多元，这之后的企业网站维护费用每年也才几百元，这些钱对于大多数企业来说构不成负担。而且现在越来越多的企业意识到网络营销的重要性，这是危机中企业生存的重要工具，企业也越来越重视网站建设和电子商务工作。”李学峰介绍。

　　遇尴尬孤芳自赏最心痛意识到位了，但企业似乎依然骑在互联网的门槛上，看似一只脚进去了，另一只脚却肯定还在外面。企业网站除了吸引来一大批推销电话之外，似乎并没有其他的作用，“金凤凰”和“一杯羹”的梦想早已被风干在记忆里。许多企业网站“年久失修”，除了主人，再无他人欣赏了。

　　 业内人士指出：企业网络营销只是第一步，不做推广和维护，前期工作就等于白费。不及时更新，企业网站很容易淹没在浩如烟海的互联网信息里。

　　 让企业网站长期停留在最原始的状态下，反映出企业对于网络营销知识的匮乏。一位经营玻璃器皿企业负责人对此很无奈：“网站建成后得不到有效推广，成了‘聋子的耳朵——摆设’，根本不能为企业带来效益。所以企业现在也疏于对其管理。前几天一个客户建议我更新一下网站，我只能对他说企业现在没有时间。其实我们是缺少网络人才，对网络营销的特点又不熟悉。”

　　 为改变这一状况和吸引互联网上的客户，很多企业在网络推广上做文章：买关键字，请人优化网站，在各大传媒网站上做广告等等……用“烧钱”方式来换来所谓“潜在客户”的浏览量，但这样做往往是投入很大，却难以收到预期的效果。

　　 难题不止是这些，近些年出现的众多网络公司让企业挑花了眼。由于企业大多缺乏网络知识，难以辨别网络公司的良莠。“很多网络公司为了短期利益，对企业客户盲从，自身又缺乏对企业网站的整个运营流程的深入研究和理解，才造成了企业网站发展停滞的局面。企业网站变成了大海中的孤岛，没有客户来访问，无法为企业主带来真正价值，于是企业也就不愿意投入专人进行维护，进而造成了网站信息严重滞后，无法给访问者提供有效信息，从而形成了孤芳自赏恶性循环。”

　　找出路适合自己才最好单月实现出口1500万元，沧州乾成钢管有限公司在危机中没有感到太多寒意，而这，正是乾成网络营销工作结出的硕果。

　　 点击进入乾成的网站，醒目位置是一段企业视频简介。不到5分钟的视频不仅不让人感到冗长，而且全面到位展示了乾成的实力。整个网页风格大方、简单，联系方式、英文版网页等客户需要的选项也是一应俱全。“我们聘请专人制作宣传网页，搜集和发布企业供求信息，近30名业务员每天在网上发布和搜索业务信息，网上洽谈已成为乾成对外贸易主要成交手段，网上成交额占公司出口总额70%以上。”乾成总经理彭文政介绍。

　　 乾成的成功印证了互联网“小而精”的发展趋势，小巧而精致的网站往往更受网民的爱戴和推崇。建设一个突出自身特色的企业网站，无疑对企业网络营销有重要影响。

　　 “在网上寻订单没有那么简单，网上客户是很多，但销售企业也很多。大多数情况下，客户都要在几个企业之间做比较，谁的质量更好，价格更便宜，单子才会给谁。而这个过程的第一步就是通过企业网站了解。”通过网络受益的河北鼎盛实业有限公司总经理李红玉对此深有感触，“如果第一印象不好，企业用什么去揽住客户，更不用说培养固定客户群了。

　　 对于网络营销的重视，危机中的企业开始补上这一课。发改委相关负责人介绍，“现在不少企业都在打听是不是有对企业网络营销特别是网站建设的专项资金扶持，也希望国家帮助企业建设网站，办出自己的特色。”

　　 最好的未必适合自己，适合自己的才是最好的。这一营销真理改变的将是企业出路。

     （来源：沧州日报 作者：郑 易）