(爱牛网络营销公司)今年年初，51.com CEO庞升东曾表示，2009年是SNS广告元年。半年过去了，可以看到51.com，开心网、校内网等均小有斩获；而业界关于SNS营销广告的话题更是不绝于耳，究竟SNS广告的路还有多长。对此，51.com副总裁程悦给出了自己的答案，“51.com上半年的广告收入较去年同期增长了近50%。”但在程悦看来，下半年51.com的广告业务将会更精彩。

　　用户为什么要看网络广告

　　传统的网络广告形式一度被认为用户的关注度、停留度都很低，而备受营销人员的诟病。作为弥补，基于声效、动画及互动设计的富媒体、视频广告开始出现；进一步的，基于跟踪用户网络浏览行为技术的精准直投广告也出现，号称能减少所谓“广告的有效浪费”。

　　但是，上述做法只是解决了广告运动中“用户要如何才能看到广告的问题”，都是在技术、工具层面的改进，而并没有解决广告中核心的问题，即“用户为什么要看你的广告”？

　　程悦认为，最简单的回答，只有一条标准，那就是“用户自己是否喜欢”。“在一个自主选择很自由的开放环境中，用户选择看什么和不看什么的决定权完全在自己。自己喜欢的信息包括广告，就会多加关注，反之可以选择离开——不去点击、关掉网页、关掉广告弹窗等。这些拒绝网络广告的行为，对用户来说，几乎没有任何成本，所以十分的容易。”

　　“用户自己是否喜欢”，这条标准如此之简单，以至于任何广告形式、广告技术即前面提到的工具层面的东西，在它面前都显得脆弱。“自己是否喜欢”是一种个人的内心情感状态，只有两种方式可以对此状态施加影响：一种是个人内在的认知，比如某个话题自己一开始就喜欢；一种是他人的影响，比如因为听到朋友推荐了某个话题，自己变得有兴趣。

　　在第二点上，社交网络恰恰可以极为有效和巧妙的做到。在51.com的社区里，用户自己组建、自己管理的群组已经超过50万个，最大的群组会员超过1000万。这些用户都是因为有着共同的喜好、背景、话题等而聚合在一起的，我称之为有“共同的分享基础”。比如“百事可乐”就超过100万会员，都是喜欢百事可乐的年轻人。群组会员之间、好友之间经常进行话题互动，其中也有很多购物体验、商品使用、货品性价比等话题。通过网络人际关系传递的广告信息，用户更加容易喜欢和接受。

　　SNS广告成本更低

　　有了前面提到的基于人际网络的影响，社交网络的广告价值才可以被低成本的、多方式的加以实现。艾瑞咨询在不久前公布的“51.com媒体价值研究报告”中也指出：社交网络的“多对多”的信息传递模式具有更强的互动性，受到更多人的关注。随着网民网络行为的日益成熟，用户更乐意主动获取信息和分享信息，社区用户显示出高度的参与性、分享性与互动性，同时促使网络营销由硬广告、进一步发展出互动广告的营销形式，社区类媒体的营销价值也逐渐凸显。

　　艾瑞以最具代表性的51.com为例，将51.com用户群体的特征概括为对于品牌的忠诚度很高，且乐于与他人分享购物经验，并在调查中发现51.com有超过3成的用户表示广告可以加深对产品的理解，并在计划购买产品时主动留意广告信息。

    （来源：证券日报）