近年来，随着专卖店、超市、物流中心以及家电大卖场的不断兴起，小家电产品的销售渠道日趋多样化。尤其是08年以来面对金融危机对整个大市场的冲击，作为传统的小家电批发商，部分客户开始流失，过去那种单纯的仓库转移式的经营模式正面临着市场的严重冲击。传统渠道的成本、控制、效率和效益之间的矛盾越来越不易协调，需要更高效、低成本、快节奏地开发利用市场机会。伴随互联网、新兴商业资本等的高速发展，新的销售模式应运而生。为了在日益激烈的市场竞争中更大量更有效地接触目标市场，小家电经销商必须要紧跟时代发展变革的脚步，除了注重以往以品牌为主导，以系列化、多样化产品为依托的终端网络建设外，同时更要开发新的销售模式，采用多种销售模式共谋发展，才能在市场竞争中利于不败之地。

　　一、网络销售渠道的建立和推广

　　据中国互联网络信息中心发布的《第23次中国互联网络发展状况统计报告》显示：截至2008年底，中国网民数已达到2.98亿，网民人数稳居世界排名第一。我国互联网普及率也以22.6%的比例首次超过21.9%的全球平均水平。可见，网络销售正以不可逆转的趋势冲撞着人们的消费理念，网上销售也必然会成为众多商家营销的新蓝海。

　　当前，为应对范围且影响面广的金融危机，是需要扩大内需，传统销售的一些比如价格、信息沟通、交易中间环节、物流成本等一些缺陷，在耗费了大量的人力、物力的时候，对拉动增长反而起到了抑制作用，而网购在很多时候恰恰可以弥补这些。一方面，电子商务自身所具有的特点——营销成本低、经营规模不受限制、便于收集和管理客户信息等决定了其某些方面大大优于传统商务；另一方面，由于网络购物的主体多为年轻化群体和上班族，那么切合时尚又独特的厨房小家电商品正好适合做网络销售；同时，网络销售的发展速度是与传统销售的改革的速度成正比的，甚至还要更快，因为网络销售正处在核裂变前一秒时间之内。

　　网络销售的具体做法并不复杂，大致分为：

　　1、可以在慧聪网及一些行业门户网站或者地方性的专业网站上做推广。一般需要缴纳会员费，也可以免费发一些信息。

　　2、面向最终消费者以销售产品为主的可以在易趣、拍拍等网站上直接卖产品，甚至可以考虑花钱做一定的推广以增强效果。

　　3、利用各种网络资源，如博客，论坛、社区、空间等，广发一些营销软文，以引导和培养潜在的客户，提高企业的知名度；

　　二、电视购物渠道的发展

　　被誉为继零售、超市之后的第三次销售革命的电视购物，已在世界范围内获得巨大成功。近年，国内电视购物专业频道的高速发展，国家开始整顿规范国内电视购物，大大提高了电视购物的信誉度，市场逐步走向规范繁荣。电购的产品大多符合“新、奇、特”的原则，尤其是功能性产品，厨房生活电器产品正好符合电视购物的特点。经销商可以利用电视购物等新兴媒体来推广个性化、功能性的厨房小家电，以拓宽产品推广渠道，这样更有利于企业宣传和销量的提升。

　　思路决定出路，面对新的市场格局，善谋者赢、创新者胜！作为小家电经销商必须打破传统的经商模式，不停创新，以小博大，各种营销模式灵活运作，多样化销售渠道相辅相成，才能在“金融危机”这样恶劣的市场竞争中脱颖而出，突破销量，立于不败之地！（慧聪）