(爱牛网络营销公司)在家电行业，网络营销的概念并不新鲜。但是各企业又对网络营销有自己不同的理解，有的认为是建立企业网站、开通电子商务网店，也有的认为是做竞价排名、关键字广告和SEO，还有的认为是发布一些产品信息和企业资讯。但笔者认为，这些网络推广手段固然不可缺少，要帮助一个产品快速打开知名度、提高市场影响力的话，还是远远不够的。

　　作为一家耕耘于空气净化器、加湿器领域23年的家电企业，亚都从2008年开始重视起网络营销，在当年就取得了不错的销售结果。那么亚都此次网络营销推广，又采取了怎样的手段和技巧呢？

　　借鉴“苹果”经验 加湿器能否成功？

　　很多企业主和营销人士，都对苹果公司拥有一群狂热的拥趸和粉丝，感到羡慕又有少许不解。在技术和功能上，苹果绝对不是最佳的，PC领域有IBM、HP，音乐播放器领域有索尼，手机领域有诺基亚。在价格上，苹果所有产品都比较贵。但很奇特的是，苹果每一款新品推出，都会刮起一阵阵热销旋风，每次都赚的盆满钵圆。

　　家电产品，能否像苹果一样，卖出更高的品牌附加值呢？亚都很早就开始思考这个问题，并付之于实际行动。2008年，亚都推出一款类似苹果iPod简约风格的加湿器，名字起得很“苹果”：iWet。纯白色外观简约时尚，功能控制板也摒弃一般家电的复杂科技风格，而模仿iPod音乐播放按钮来设计，价格定位也偏中高。可以说，从外观到功能细节，再到名称，甚至价格，这款加湿器都渗透着“苹果”的气息。

　　亚都主推这款新品，也是基于品牌发展的长期战略考虑。人们一直将加湿器归为低价值含量的小家电，100-300元价位的比比皆是。要让这个行业更有发展潜力和利润，就需要提高单款产品的附加值。

　　然而，如果仅仅是外观和名字模仿苹果的话，精明消费者对这款价格不菲的加湿器，可能不太买账。因此，加湿器还需要像苹果学习，挖掘功能之外的深层次文化内涵，从情感深处打动消费者，得到真正的认同感。

　　发力网络媒体拉近消费者距离

　　该如何找到产品的独特理念，并能打动目标消费者呢？从产品维度，iWet外观风格简约、操作简便，很适合凡事追求简单的80后年轻人。从消费者角度，08年金融危机给上班族造成了心理负面影响，“很烦”、“真累”成为高压力白领的口头禅。简单生活代表着健康舒适、回归自然，容易引起忙碌上班族的共鸣和认同，也与产品的简约、时尚和智能等进行强关联。

　　经过多次讨论，亚都与智美新媒为iWet讨论出一个情感诉求：简单生活。产品理念定为“别上火、轻松点”。这样以来，冰冷的产品就有了鲜活的灵魂和饱满的性格。为了让消费者很快能够接受iWet产品，亚都公司与营销顾问伙伴智美新媒公司，开始在主要投放平面、电视的传统广告策略上，求新求变，尤其是加强了对网络新媒体推广的投入力度。

　　基于简单生活的情感诉求，结合网上流行的“晒文化”，亚都选择新浪博客为主阵地，雅虎、Tom、21cn等七家论坛为辅助阵地，发起了“亚都晒烦恼赢大奖”的线上互动活动。奖品主要为倡导简单生活的iWet加湿器，同时也根据网站的人群规模和受众者设计了更多激励措施。

　　每个人都有各式各样的烦恼，因此活动提供了一个宣泄空间，引起消费者的共鸣，刚开始就数百位资深博主，一千多名坛友贡献内容，晒出自己遇到的烦恼，包括情感、事业、家庭、房子、股票等方方面面。很多文章都被网站推到首页，并被广泛转载。同时这些文章基本保证了亚都或iWet的信息露出，点击量总计超过千万。