(爱牛网络营销公司)工商银行黄石分行坚持信贷资产业务拉动战略，在进一步做大贷款规模，提高市场占比的同时，把小企业贷款、贸易融资业务和个贷做成优化贷款结构、提高贷款综合收益的主打产品，通过信贷资产业务的率先突破拉动中间业务和负债业务的快速发展，2010年2月23日，各项贷款比年初增加5.36亿元，实现了“同业第一”的目标。

　　一是加大二次营销力度，加快对已审批项目及贷款的投放工作。认真落实省分行信贷投放督办会要求，今年向阿深南项目投放2亿元、西塞山电厂二期投放1.5亿元、有色铜冶炼节能减项目投放2.8亿元、鄂东大桥项目投放1.5亿元。

　　二是加强对重点项目和优质客户的营销与储备工作。加强对有色、新冶钢、西塞山电厂、劲牌有限公司等大中型企业及其上下游客户的综合营销与业务拓展，不断提高我行产品覆盖率和市场占比。继续跟踪营销武九铁路电气化改造、武黄城际铁路等项目，及时组织贷款申报。加大对一批潜在优质客户的营销力度，重点做好十五冶公司、美岛公司的综合营销工作。

　　三是大力发展小企业贷款业务。充分发挥好市分行小企业金融业务中心的直接营销和组织推动作用，在南京路支行、杭州路支行和大冶支行新设立三个小企业贷款分中心，确定小企业中心直接营销客户名单，开展联动营销。进一步明确小企业贷款业务营销目标，落实营销责任，及时考核兑现，调动全行的积极性。在做大小企业贷款规模的同时，要稳步提高对小企业客户的产品覆盖率和议价能力，增加中间业务收入，提高综合收益水平。

　　四是突出抓好贸易融资业务。重点抓好我行城投板块、有色及钢铁冶炼板块、电器板块、保健酒板块、建筑板块等“五大板块”，做大做强我行国内贸易融资业务。对被列入我行核心客户的大冶有色、新冶钢、东贝电器、劲牌公司、三鑫金铜等16家企业及其上下游企业，要做好捆绑营销，在贸易融资品种、市场份额和产品覆盖率上取得突破。

　　五是强力推动个人贷款业务的高速发展，全力打造黄石“第一个贷银行”。进一步完善所有网点和客户经理直接受理、全面营销，前后台联动的立体网络营销模式，强化市分行个贷中心集中资料处理、集中审查审批的一条龙服务与直接营销职能，规范流程，简化手续，提高效率。对投入了开发贷款的楼盘，通过与公积金委托贷款的联动实现我行独家封闭运作；对纯按揭项目要实行责任清单制管理，落实客户经理盯盘、坐盘工作机制。加强与中介公司合作，大力拓展二手房贷款业务。要以个人房屋抵押贷款为主打产品，以商用房贷款、综合消费贷款及汽车消费贷款、信用卡等为组合手段，全力拓展中小个体经营户市场，争夺个人优质客户。完善对客户经理的绩效合约约束与按投放笔数、金额计价考核机制，强化产品综合捆绑营销，及时考核兑现，充分调动全员积极性。（来源：中国金融网；作者：高振军）