(爱牛网络营销公司)如果今后有人发现网上立邦涂料有销售，那么八成可以肯定，该产品“来路不明、疑似假冒”。因为这几天，立邦漆的经销商们已经陆续收到一份通知，被告知今后不允许将立邦产品放到网络上销售。从今年的“3·15”开始，为杜绝网络假货对品牌声誉的负面影响，立邦开始全面整肃旗下经销商的网络销售行为。
在行业其他竞争品牌都在为电子商务摩拳擦掌之际，立邦的这一做法让很多人感到不解。立邦公司给出的解释是，网络上越来越多的假货已经使公司的信誉受到了严重损害。但据行业人士分析，立邦此番“收权”恰恰是在为公司总部进军电子商务铺路。封杀网售有“苦衷”
近日有媒体报道，立邦漆的经销商们在今年与立邦签订的新一期经销合同里，增加了一条醒目的约束条款：未经公司许可，经销商手中的立邦漆产品都不得进行网络销售。
同时立邦中国区企业品牌传播高级经理吴佳伦向媒体证实，公司已决定全面禁止旗下经销商进行网络销售，所有在2010年3月到期的经销合同中，这一约束条款都会在新合同里明确。
立邦此次对网络销售渠道说“不”，确实出乎很多业内人士的意料之外。为什么在网络销售渠道日益火爆的今天，立邦却执意退出？
吴佳伦的解释多少有些无奈。原来，2008年起，公司陆续接到消费者投诉，称在网购立邦漆时遭遇假货。公司随即组织专门团队对网络上销售的立邦漆产品进行调研，他们惊讶地发现约80%的网售产品无法确认来源。
立邦相关负责人也对媒体表示，立邦已整合并规范自己的经销商及各级分销网络，以全面禁止经销商通过网络进行销售的方式实现严谨自律，让消费者能够更简单有效地保障自己的权益，将专业与服务带回实体专卖店，以杜绝被网购不法侵权行为所侵害。
但也有业内人士认为，立邦此番“收权”举措另有意图，即立邦中国总部打算以网络商城或旗舰店的方式进入，这样既能确保公司不至于失去涂料行业电子商务的新机会，又能有效避免经销商自己做带来的蹿货、假货的问题。新渠道产生新课题
网上购物、网上订票已屡见不鲜，电子商务正逐渐向经济主流和商务核心方面延伸，其主体正在由IT厂商、媒体和电子商务服务商转换为企业。
随着互联网络迅速发展，网络已由学术转变为商业，并且成为全球企业的利器与企业经营不可或缺的工具。
商务部3月16日举行的例行发布会称，商务部鼓励传统商业企业进入电子商务，推进实体市场和网上市场的结合，推动商业企业以网络销售带动门店销售。这说明国家也敏锐地感觉到，电子商务已经是传统商业企业的一种不可缺少的经营模式。
面对电子商务，虽然很多品牌通过网络销售扩大了自己的“地盘”，但网购这一新渠道的出现，还是让包括立邦在内的很多品牌企业遇到了新的管理难题。2009年底，安利将开设网店的消息一度在市场上传开，安利高官立即出面澄清，“目前网上的安利网店都是‘李鬼’”。营销人员在淘宝上售卖安利产品，将会伤害了其他营销人员销售产品的机会，从而扰乱公司的经销体系。
面对巨大的发展空间和网络销售的新兴渠道，如何利用网络渠道大幅提升业绩又能控制不利风险？这是许多企业面对来势汹汹的网络销售通路的困惑，涂料行业的众多商家都在审慎地思考这个问题。
对于有关立邦计划以总部名义进入网络销售的猜测，吴佳伦没有否认，并向媒体表示，公司绝不会放弃电子商务这个立足于未来的销售方式，但何时进入、以什么样的方式进入目前仍不方便透露。
该业内人士表示，对于立邦这样的企业而言，网络销售远非单独设立一个电子商务部门这么简单。不但要建立一个全新的与经销商的合作模式，或许还要等待一种新的消费习惯的诞生。网络营销受关注
面对更加激烈的竞争，除了层出不穷的营销策略外，各大涂料品牌无论是在市场的开拓和占有方面，或是在经销网点的取缔上面，似乎都有着较大的市场调整，而经营渠道上的动作尤为突出。
据媒体分析，很多品牌在起步和发展的时候都喜欢走大流通，也就是分级代理这一条路，这样导致很多问题产生。一是很多政策、支持、费用被截留；二是部分经销商由于硬件设备或者资金实力的问题，在政策配合上不积极，使得政策无法有效推广开，不利于品牌形象的树立；三是一个经销商同时代理多个品牌，靠“多”、“量”和铺货优势在市场生存。
虽然分级代理确实在很大程度上分担了品牌的经营压力和资金压力，但分级压力带来的弊端也十分突出，除了上述三个问题，还会导致客户遇到问题得不到快速解决，质量、技术、培训等保障都跟不上，品牌发展举步维艰。
可见，此次立邦封杀网络销售就是品牌控制自己终端的一种有效措施。
面对饱和的一二级市场和竞争突然激烈的三四级市场，所有涂料企业自然会“左冲右突”，寻找新的突破口，而空间更加广阔的网络营销就提供了冲出重围的“利器”。
立邦漆虽然通过利弊权衡，封杀了自己的网络销售渠道，但在网络营销方面的突破依然在持续。也许在不久之后，主动堵住了网络销售渠道的立邦，会在具有更加广阔视野的网络营销方面有令人惊喜的动作。（来源：辽宁日报；文/肖伟）
