在此根据自己的经验简单总结一下中小型企业网络营销的大致做法：

一、搜索引擎营销
搜索引擎营销作为一种基于用户主动查找的按效果付费的精准营销方式，已经成为网络推广的主流，其不同于过去电视、报纸、户外广告及大型门户网站的展示性广告，虽然广告受众巨大，但广告费用高昂，效果无法准确评估，此种方式相对来说更适合大公司以提高企业产品或品牌知名度为目的。而搜索引擎营销为广大中小型公司提供了一种广告费用可自行控制并且只面向潜在客户的精准广告模式。搜索引擎营销分为付费点击广告（PPC）和搜索引擎优化（SEO）。目前主流的搜索引擎主要有Baidu、Google、yahoo等。

1、做搜索引擎付费点击广告。这种方法是很多中小型企业网络营销的首选，他们只知道这只是一次性投入小，并且见效快，是最快最直接取得好排名的也最简单的方法。根据中国目前搜索市场份额占有分析显示，这种付费点击广告第一是百度竞价排名广告，其次是Google和yahoo。虽然竞价推广方式见效快，可是当竞价费用停了也就没有了，广告的投入比较昂贵，点击越多所收取的费用越多，更甚可以人为操纵刷PV量。

据权威机构统计百度占中文搜索市场的比例大约在63%， Google占23%左右。而据我们对很多家同时投放这三种广告的企业统计数据分析，有些行业百度占的比例更高。关于如何做好竞价排名请参看相关文章。但一些面向全球的打企业和外贸型企业则更依赖Google。

2、做搜索引擎优化排名

大家都知道，在百度搜索结果左侧做竞价排名的文字链接后面显示推广两个词，而显示快照则是自然排名。在百度的关键词搜索结果中先显示竞价排名的结果后显示自然排名，但竞价排名不管有多少家做最多只显示一页，右侧是做火爆地带或智能匹配的广告。而Google则在搜索结果的右侧显示广告，左侧显示自然排名。自然排名可以通过SEO的方法来实现排名。因为按很多人的阅读习惯，看东西都是从上到下，从左到右，因此在搜索优化中，百度比Google逊色些，尤其是一些业务面向全世界的公司，Google优化更是极其重要。对企业网站来说，优化将是一种竞价排名的替代方法。尤其对一些做提供资讯或内容类网站，做好优化则是网站推广的不二选择。

二、在一些大型B2C B2B行业门户网站做推广
面向企业用户的以批发、代理为主的群体，可以在慧聪、阿里巴巴及一些行业门户网站上做推广。一般需要缴纳会员费，也可以免费发一些信息，但效果差一些。面向最终消费者以销售产品为主的可以在淘宝、易趣、拍拍等网站上直接卖产品，但需要花钱做一定的推广，否则不会有什么效果。

提供生活服务或商务服务的企业，可以在一些大型分类信息网站上发布信息，以扩大信息的覆盖面。

三、充分利用各种免费网络资源
如博客，论坛、社区、空间等，广发一些营销软文，以引导和培养潜在的客户，提高企业的知名度。

四、其他方式
如口碑营销，事件营销，数据库营销等等

事件营销已经为一些大型企业采用，最近大家熟知的王老吉借助汶川地震捐款一举成名，就是网络营销策划公司的杰作。这是事件营销的典型代表。而VANCL则利用自己与PPG的模式比较，大做文章，吸引媒体报道，出足了风头。就好比一个人要出名，你可以骂一个名人告一个名人，一些外国明星通过极其无理的指责中国行为来炒作自己一样，不是这些人没脑子，而是有意为之。事件营销要操作得当，是成本最低效果最好的营销方式，但操作不当会适得其反，自食其果，得不偿失。