自从接触公关，接触网络营销以后，我对提案一直很感兴趣，因为在做互联网的过程中，很少遇到这样的事情。我觉得，一个人是否活得精彩，是否受人尊重，其实就是一次又一次被人认同的过程。而提案，就是给你一个被人认同的机会。很多朋友问我，到公关公司做网络营销感觉怎么样？我说觉得很不错啊，不会觉得厌倦，做网络营销接触的客户，项目很多，今天汽车，明天IT，后天又是别的，能学到很多东西，开拓自己的视野，最最主要的是，很有成就感，我挖一个朋友来帮我，给他说了一段话让他觉得很心动，这句话是：“在做网络营销的过程中，你的提案在竞标中脱颖而出，从客户手里拿到了钱，这是一个成就感；你自己创意的营销案，用客户的钱帮你实现了，效果很好，又是一个成就感，做一件事有两个成就感，既能体验挣钱又能享受花钱，甲方乙方都能做，感觉很不错的。”

    网络营销的提案中，可以分为2种，一种是以资源为导向，一种是以策略为导向。以资源为导向，是根据自己的优势资源，结合客户的需求进行营销策划，这样导向的提案，一般是为重资源的客户准备的（比如很多客户愿意看到方案中他的营销策划能在多少家，什么级别的网站上实现，营销平台的数量和质量是他的重点考核内容），同时以自己的优势资源为基础，一方面可以让自己利益最大化，另一方面可以让自己的报价更有优势，资源导向营销提案，更注重的是量。而以策略为导向，是以营销策划为基础，在策略的基础上寻求营销资源，这样导向的提案，一般为相对开明，了解网络营销客户准备的（比如有的客户对于量不做过多要求，而对于创意要求很高），以策略为导向的营销提案，要求对客户相当熟悉，同时熟悉互联网相关产品，能将客户需求和网络特性进行有效匹配，策略导向提案，更注重的是亮点。

     随着网络资源的不断整合，完善，拥有绝对资源优势的网络营销单位已经不多了，一方面是因为网络产品的替代性很强，每个类型的网站代表有很多，做不了这家可以换另外一家，另一方面是因为网络产品面对盈利需求，很多资源已经沦落到给钱就卖的地步了（想想有多少网站卖不出广告，不能实现盈利就知道了。）资源，已经不是网络营销的有效壁垒了，所以，在这里就简单谈谈营销策划吧。

     我自己总结的网络营销提案思路是：根据客户不同的营销诉求，以不同的营销手段，结合不同的营销平台和不同的展现形式，分阶分段进行有序的营销传播，四个不同相辅相成互相支持，才是真正成功的网络营销。四个不同，看起来很简单，真正做起来却很有难度，这包含着你对客户诉求点的分析，营销手段的操作手法以及网络平台的熟悉程度（熟悉程度包括相关类型网站的代表者，优劣度，网站用户特性，相关操作的可行性等等）。在提案中，逻辑性很重要，我一般首先需要做的是产品环境分析，竞品分析，自身特点提炼，根据诉求点的突破点确定。突破点确定以后，就算确定了论点，那随之而来的就是论据支撑，包括相关的传播思路，话语体系，营销事件等等，论据实际上就是针对论点的一个策划包装。论点是整体提案是否被客户接受的关键，而论据则是整个提案是否具有可执行性的关键。

    最近有一个很深的感受，一个汽车客户，来我们公司参观的时候讨论到网络营销，问我们的网络营销和别的公司网络营销有什么明显的优势，我正准备将我们的创意，资源以及对互联网的了解，认识作为重点进行阐述时，老板的一句话惊醒了我这个梦中人，与各位网络营销人共勉，老板说，我们网络营销的优势是：“我们更懂车。”在我的感受中，很多做网络营销一谈到这个话题，滔滔不绝的讲我有什么创意，这个创意能引起多少用户关注，在什么什么平台一炒作，会产生多大的影响等等，但是都忽略了一个根本，你对你所营销的产品，或者你所营销产品的整合行业了解多少？如果对营销品都不了解，你怎么能做出一个成功的营销案例？我个人的感觉是，这也许就是互联网从业人员转到网络营销最欠缺，也是最需要恶补的地方。仅仅凭借对互联网的熟悉是不够的，无论是你有多强的人脉，资源，多优秀，多能迎合网民的创意，这都是你的论据支持，论点才是最根本的核心。