现在良多企业以为网络营销就是建立一个企业网站，实在这样的看法是片面的。那么对于葡萄酒企业来说，建立一个网站已经不是时髦的事情了，不常常维护、推广和有效利用它，这样的网站将是网络垃圾。

首先我们必需搞清晰你到底营销什么？

网络营销是一个崭新的领域，对其的研究也不是固定的，而是跟着网络技术的发展不断变化，它绝非仅仅是利用企业网站进行产品推广和企业宣传的传统模式，网络影响着一个国家的经济、政治、文化、历史等等，成为糊口当中不可缺少的一部门。

网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。是企业营销实践与现代信息通信技术、计算机网络技术相结合的产物，是指企业以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销流动(包括网络调研、网络推广、网络新产品开发、网络促销、网络分销、网络服务等)的总称。以企业匡助企业实现经营目标为网站建设目标，全天后的网站监控与治理，利用良好的搜索引擎表现来推广企业网站，实现良好的客户体验，实现与客户的贴心服务，正视细节，注重安全、双赢、互动。

在这里我们要指出的是，网络营销固然同传统营销方式不同，但基本思路却是大同小异的，它们都遵循市场营销学的基本规则，是跳不出市场营销学范围的，通常被以为是传统营销策略的一个补充。进行网络营销的葡萄酒企业，就应该使网络营销思惟融入在企业的整体发展中，使它成为企业整体营销策略中的重要一环，把它作为葡萄酒企业实现自我价值和赢利服务的一种新型营销方式。

让我们回头来看看海内的大中小葡萄酒企业，我们很遗憾地看到，这些传统葡萄酒企业的网络营销与品牌传播策略仅停留在建立一个企业网站，并在某些门户网站和搜索引擎上做些推广或者尝试性地进行B2C（公司—顾客）的经销模式。实在这些葡萄酒企业现今所做的这些努力，仅仅是网络营销与品牌传播策略的一个最低级的层次，一个真正的葡萄酒企业进行网络营销的实践远非如斯。真正的网络营销是以不断发展的互联网技术为基本手段营造网上经营环境的各种流动，它既传递有形的价值（如葡萄酒产品本身）又传递无形的价值（如企业文化等）。因此网络营销主要分为三种类型，根据企业的不同选择不同的营销方案。
发表于博锐管理在线|www.boraid.com|12
思路已经确定好，那么葡萄酒企业网络营销，应该如何建设？谜底很简朴，就是要建设一个互动性、知识性、服务性、可衡量性、灵活性的营销网络。那我们又该如何去建设？我们在建设自己的企业营销网络的时候应该留意什么？该怎么来操纵？分为那些步骤？

建立一个红酒企业官方网站

网站既是葡萄酒企业的门面，更是对外的一个窗口。由于网络营销的主要载体是网站，其网站本身就具有强盛的营销功能，因而如何设计和推广网站，往往成为网络营销成败的枢纽。

首先就是要定位网站的整体风格，这对网络营销来说长短常重要的一个环节。“风格”是抽象的，是指站点的整体形象给浏览者的综合感慨感染。这个“整体形象”包括站点的CI（标志，色彩，字体，标语）、版面布局、浏览方式、交互性、文字、语气、内容价值等等诸多因素，网站可以是平易近人的、生动活泼的，也可以是专业严厉的。无论是色彩、技术、文字、布局，仍是交互方式，只要你能由此让浏览者明确分辨出这是你网站独占的，这就形成了网站的“风格”。

风格是有人道的，通过网站的色彩、技术、文字、布局、交互方式可以概括出一个站点的个性：是粗犷豪放的，仍是清新奇丽的；是温文儒雅的，仍是执著热情的；是活泼易变的，仍是墨守成规的。 总之，有风格的网站与普通网站的区别在于：在普通网站上你看到的只是堆砌在一起的信息，你只能用理性的感慨感染来描述，好比信息量多少，浏览速度快慢等；在有风格的网站上你可以获得除内容之外的更感性的熟悉，好比站点的品位，对浏览者的立场等。

在明确自己想给人以怎样的印象后，要找出网站中最有特色的东西，就是最能体现网站风格的东西。并以它作为网站的特色加以重点强化、宣传。总之，风格的形成不是一次定位的，你可以在实践中不断强化、调整、改进。

其次，必需要解决的就是网站内容题目，即确定网站的内容主题。对于内容主题的选择，要做到小而精，主题定位要小，内容要精。不要去试图制作一个包罗万象的站点，这往往会失去网站的特色，也会带来高强度的劳动，给网站的及时更新带来不必要的难题。

对于葡萄酒企业来说，主要围绕着葡萄酒的文化内涵来做文章，同时基本上作为企业网站，无非就是企业先容、企业名誉、公司动态、行业动态、企业文化、产品库、葡萄酒文化、招聘、论坛、联系方式等一些常用的内容版块，不外对于一些中小企业来说不建议建立论坛，由于这里面涉及到一个信息的维护题目，并且信息工业治理办方面治理的比较严格，所以对于一些中小型企业不建议建立论坛或者是留言板，一般用联系方式或者邮箱以及现在联系来取代。

第三，网站的规划。

规划的内容应该主要包括但不局限于如下几项：

1、 域名的选择：选择一个好的域名就相称于取得一个好的商标一样。域名是网站在互联网上的名字。一个非产品倾销的纯信息服务网站，其所有建设的价值，都凝聚在其网站域名之上。失去这个域名，就将前功尽废。一个域名就相称于公司的第一笔无形的财富，要把域名起得形象、简朴、易记。一般是根据公司的名称、行业性质、品牌中英文等等。好比，波波球酒业有限公司（www.boboqiu.com）采取的是全拼，红酒联盟（www.hjlm.com.cn）采取公司名称拼音形式。

2、网站的用途：是用来赢利的，仍是做产品线上营销的，或是做品牌推广和整合的。不外现在企业网站一般是用来推广品牌，建立自己的门面，建立产品和服务网络。

3、网站的发展目标：需要达到的目标，并且需要为这个目标而做的努力。这个主要是依据因特网的发展、网络科技的发展来制定，好比现在的3G等等。

4、网站的拓扑图构画：网站包括哪些栏目，采用什么样的制作结构，这个基本企业网站差未几，但是在建立网站的时候，基本要链接这些内容。

5、网站制作技术的采用：用哪种语言开发，在什么平台上开发，这个也是作为因特网的一个发展情况来定，基本都需要进行了解，由于这个也关系到一个企业的实力，网站的时代性、安全性、时尚性等等。

6、网站的logo的设计：LOGO是标志、徽标的意思，是与其它网站链接以及让其它网站链接的标志和门户。

“INTERNE”之所以叫做“互联网”，是由于各个网站之间可以联接。要让其他人走入你的网站，必需提供一个让其进入的门户。而LOGO图形化的形式，特别是动态的LOGO，比文字形式的链接更能吸惹人的留意。在如今争夺眼球的时代，这一点尤其重要。就一个网站来说，LOGO等于网站的手刺。而对于一个追求精美的网站，LOGO更是它的灵魂所在，即所谓的“点睛”之处。

一个好的LOGO往往会反映网站及制作者的某些信息，特别是对一个贸易网站来讲，我们可以从中基本了解到这个网站的类型，或者内容。在一个充满各种LOGO的链接页面中，这一点会凸起的表现出来。想一想，你的受众要在大堆的网站中寻找自己想要的特定内容的网站时，一个能让人等闲看出它所代表的网站的类型和内容的LOGO有多重要。

因此，一好的企业logo必需要具备这几个方面的前提：符合国际尺度、精美、独特、与网站的整体风格相融、能够体现网站的类型、内容和风格以及产品内涵。

7、网站的维护：是自主维护，仍是外包维护，维护的内容包括哪些，后期改版的时间距离铺排等。

8、网站安全：网站按期进行安全检测及备份等安全操纵。

9、网站设计公司的选择。一个好的设计公司不一定能作出好的设计出来，一个专业的网站设计公司不一定能设计出专业的网站出来。因而在选择设计公司的时候留意他们对葡萄酒行业的熟悉和对感慨感染，这个关系到网站的整体风格和档次。其次要关注的就是网站的空间，空间是在哪里的服务器、是电信仍是网通或者是双线、是带宽共享仍是独享等等一些题目。最后就是网站维护安全和网站拓展情况。

红酒企业网站的推广

一个网站80％的流量来源于搜索引擎，其他的20％则通过直接输入网址和导航网站的连接，我们要做好这方面的工作就需要细化基础细节，好比域名的选择、枢纽字的选择，其次就是网站的更新，第三就是炒作，第四是线上流动，第五是线下流动等等，使用不同的方法和方式来进行网站的推广。

1.域名的选择前面已经述说说过，这里就不再说了。

2.枢纽字的选择：枢纽字越具体，结果就可能越接近。那么我们在建立网站的时候首页标题就应该写个让人易懂、常常听到的名字。好比波波球红酒商城，就有这几个方面的枢纽词，红酒、波波球红酒、红酒商城、红酒代理、红酒批发、红酒加盟、红酒采购。但是这里面也出缺陷的地方，好比葡萄酒文化、红酒、冰酒、葡萄酒文化、葡萄酒旅游等这方面的枢纽词结合起来就更有利于搜索引擎的收录。这是最为普通的一种办法，还有其他的办法就是好比错词枢纽字、稀缺（冷门）枢纽词、潜力枢纽词的办法，也可以不断进步网站的点击率。

3.网站加强更新

互联网络的最大上风就是信息的实效性，只有快速的反映、正确的报道，才能吸引更多的浏览者。良多站点人气旺，和其按期更新是分不开的，同样也没有搜索引擎会拒绝信息海量的网站。作为葡萄酒企业网站来说，更多的是让大家了解企业的产品、文化，最后买其产品并成为忠诚的购买者。

4.炒作

火爆的标题，已经成为增加来访数据和来访人数的有效方式之一，炒作也已经病态地成为这个时代的娱乐标志。对于任何行业的网站宣传来说也是相对合用的。好比娱乐界、政治界、名人届等等一些人物的来访、合作、订购产品等等形式和新闻或者流动，在网站以新闻、专题等形式以及在其他到各大论坛，相关QQ群发布相关信息和吸引大众及传统媒体对此事件的讨论，引发各方面的猜想、评论。

5.网站优化法

对于网站优化，我相信各位都不目生，由于不管在哪个国家，搜索引擎都比较火爆，假如你的网站不能从搜索引擎长进来流量的话，那么你的推广将是一大失败，好比在我们中国，假如没有从百度和谷歌中来流量，那么你的站点就基本属于一大败笔了;

6.论坛签名推广法，找一些比较有人气并且能使用超级链接签名的论坛注册一些会员，然后选择优秀的、有吸引力的文章发布上去，可以增加你的链接，也可以增加部门网站流量;

7.软文推广法，这一招也是目前用的比较多的，一般要把文章写出新意和吸引力，然后在文章中加入自己的网站链接借以推广;
8．贴吧问答法，也就是去一些如百度贴吧和百度知道类似的网站进行推广，但是发题目不要使广告味道显著，否则会马上被删除了，去问题目的时候建议找类似你网站内容的题目进行回答，这样带来的流量才比较有效，比较好的题目网站有百度知道、问问、QIHOO、YAHOO知识等等，好比我们的http://site.boboqiu.com我也时常会去回答一些题目，然后顺便带上自己的站点链接;

9.博客推广法，可以去一些大的博客网站建立一个博客，然后加入比较火爆的群里或者圈子里面，这时再去写或者是转载一些比较有吸引力的文章发布到自己的博客上面，但是你在发文章时不要健忘你是推广网站的，一定要在文章上面加入你自己的网站链接;

10．珍藏友情链接法，大家也可以通过珍藏夹形式及同类网站进行友情链接来推广，目前比较好的珍藏夹有QQ书签，百度珍藏夹，好望角等等，这样一是可以进步自己站点的权限，二是可以带来部门流量，这种是单向链接，权值较低些，不可量多了，权值也就大了，而友情链接是双向链接，可权值也比较珍藏夹高些。

11.软件推广法，一是可以通过QQ、MSN、旺旺等聊天软件推广，二是可以通过提供免费软件捆绑推广。

12．网上推广相对网下推广所需用度低廉，网上推广一般需要用到广告费、会员费；手机短信则是根据发送数目来定；

13．广告电子邮件：通过网上抓取邮件地址，或者从别人那里购买电子邮件地址；用邮件群发软件发送广告电子邮件；这种广告电子邮件是网络营销最古老的一种营销手段，现下流行的搜索引擎也只是他的小弟，那么这里主要是地址的质量、软件质量和国家的法律法规的划定。

14．搜索引擎推广：作为当前网络推广的两大推广方式之一，搜索引擎推广以其超强的笼盖面积据有着很大的市场分额；搜索引擎策略的核心就是：网站最重要的枢纽词在搜索引擎中排名领先；搜索引擎机器人天天都会自动搜索网页内容，因而搜索引擎策略的核心又变成了网页优化。

网页优化是现在网络上已经总结了良多技术文章，说这么那样可以怎么样怎么样的都有，但是记住一点，搜索引擎的搜录策略也是一直在改变的，就例如过去静态页面搜录比动态页面效果好，现在已经不合用，所以没有一成不变的准则，只有一直关注才能针对性地做网页优化，取得搜索引擎策略的成功，由于你可以通过付费的形式来实现。因此，只要是网站都在拼命做这一块，他是网络推广的最重要概念，所以不管从哪个角度都需要正视面向搜索引擎推广宣传。

15．链接：其他网站的链接可以带来更多访问量。自从搜索引擎将网站的链接广泛度作为排名参考的重要因素以后，越多的网站链接你，你的网站排名也就越高，这就是反向链接因素，但是要留意链接的质量，链接在访问量高的网站，比链接在访问量低的网站更有上风；

几个常用的小策略：

A、 将网站提交到主要的检索目录

B、 将网站登录到行业站点和专业目录中

C、 哀求其他站点的互换链接

D、 发表免费新闻，附带站点签名

E、 发表论坛帖子，编纂个性签名等附带站点签名

F、 发表博客文章，附带站点签名

这种方式省钱，但不省力，需要人力、时间，这种方式效果很显著，可以通过后台站点统计来关注；一个比较好的办法就是公司形成一些明文划定，让员工其它网络上流动的时候自觉地想到加上站点的附带签名，还有像一些员工的办公邮箱、私家邮箱等都可以设定一些带有站点的个性签名；用来无形地推广，像我们公司所有个人邮件都设置了这样的签名。

16． 网络广告：网络推广另一重点推广方式，你可以选择行业内有名气的行业网站，在其相关页面做指定形式的广告。网络广告形式多样：文字链接、漂浮、弹出、横幅、小标牌、多媒体、全屏下拉、对联、幻灯片。网络广告都是需要付费的，这是网站的重要盈利点；我们可以根据企业的需要选择适合自己的广告形式，如文字链接、横幅、小标牌等都是适合长期投放的广告形式，而漂浮、弹出、多媒体、全屏下拉、对联等就比较适合短期宣传。对于葡萄酒行业来说，波波球红酒网是拥有将近10年的历史，里面做不同广告的企业也有跟本行业网站相同春秋的，并且一般在三个月以上就有效果。其中有些客户天天都能接到几个有效电话，一年下来增加了几个大单子。

17．网站注册及信息发布：指到各相关行业网站注册成为其会员，并且报纸按期的信息更新，并信息中带有自己的站点链接；还有就是到百度、SINA、QQ、SOSO等有知识问答的网站解答题目，并带上自己站点链接。有的网站可能发信息需要付费，但看其网站的关注度，判断购买会员帐号是否核算；这种方式就是要保证每时每刻信息都是最新更新的，这样才会一直处于网站的重要位置；这种方式花钱未几，只是需要时间来保证信息处于最新状态。另外就是现在有种注册信息的软件，他会在网络中无所不注，但是这个办法慎用。

18．社区营销：这也是一个古老的网络营销手法，以前在论坛还没有盛行的时候，都是用的BBS贴板，社区一般都是有着相同兴趣习惯的人聚在一起，通过一些共同语言来培养感情，从而达到营销的目的。这种营销手段用的好的人，通常都是对人的心理研究很透，有能力将不同的人会萃在一起。

19．登录网址导航：加入到诸如hao123.com；265.com等网址导航类网站。这种方式跟链接很像，但他比单纯的友情链接效果好些，只需要分析一些访问量比较高的导航网站，并努力使自己的网站达到他们的收录尺度。

20． 手机短信推广：利用手机短信群发软件，给客户发送推广信息，这个跟广告电子邮件有点类似，面对的题目也大同小异。比邮件更好的一点就是，除非号码不存在，否则客户肯定会收到并看到信息，这个更注重发送质量。现在可以针对区域性的短信推广，不外用度不是一个小数量。

21．即时通信工具（QQ、MSN、YAHOO、UC、商业通、旺旺等等）：建立自己的用户群，这种是服务型推广，用于后期维护的比较多。长处，利便快捷；缺点，耗时。

22．博客：今天的互联网以互动为基础，以用户体验为核心，博客恰是集大成者，通过博客让用户有自主言论的平台，通过博客圈子，让有相同兴趣的用户会萃在一起。现在来说已经不能算是新兴的营销策略。它更倾向于高知识分子个人学识的集中传递。利用可炒作的元素，将行业内的名人在网上开博，或者捧红行业的专家，在名博中投放网络广告。这个已经成为葡萄酒行业里面热点的营销话题。

23．病毒营销：它的效果极其显著，它的结果极其恶劣。假如你是做正规网站，此法慎用。
24． 电话、传真：一本黄页在手，这是传统营销推广的典型方式，固然古老，但依旧实用。这种方式的开场白很重要。电话营销是最节省时间、本钱、节省空间的做法，它可以不受地域、地位、乃至时间上的限制通过一根电话线进行谈判、沟通、交流。但是通过一根电话线究竟是一道障碍，需要留意电话时的语气、声调、留意谈话气氛的营造，目前做电话销售的较多，轻易被人拒绝，所以这需要每一位做电话营销的职员留意调整自己心态。时机一旦成熟可以尝试登门造访。

25． 登门：面临面的谈判最能拉近彼此之间的感情间隔，是最行之有效的方法，假如利用好的话也是成功机率较高的方法，可以直接面临客户，了解客户的需求，从而为合作打好基础，但是也是最耗时的做法，或者是枢纽人不明确。

26． 电视：张裕、长城、王朝、威龙、华东等一些一线二线等品牌几乎都在电视台上播放广告，而对于网站在电视上宣传的也不是件新鲜的事情了。这种广告受众多、笼盖面广，对于晋升企业、公司的品牌、着名度有很大益处，对于处于成长期、定位较高的企业可以考虑，但是此法本钱较高，客户细分人群针对性不强，选择此宣传方式需慎重考虑投资本钱。

27． 电台广告：曾经也是很火的一种宣传方式，不外在现在的各大企业、商场以及学校等公共场所，电台同样是一种必不可少的播下班具，适合各大群体。不外听的较多为学生、白叟以及出租车司机，假如营销得当。这也是很好的目标群体。

28． 杂志：纸媒中的先锋，行业性强、易保留，印刷本钱偏高、印刷量较为有限、笼盖面偏差，在发行量有保障的条件下，效果是很好的。《波波球红酒杂志》《佳酿商务》、《中外葡萄与葡萄酒》、《美酒与美食》、《中国葡萄酒》、《酒商》、《酒海观潮》、《新食物》、《糖烟酒周刊》等都是海内不错的行业杂志，而针对性更强的《葡萄酒商务》杂志则更具有行业的说服力，成为行业内必不可少一本行业读物，企业可以以专题形式，从企业文化、技术、旅游、人文传记、美酒与美酒的搭配等方面系列的报道贵公司。

29． 报纸：纸媒中的霸主，这是绝对的面的宣传，假如您想迅速地铺开宣传，那么可以考虑一下报纸推广，酒类行业的华夏酒报，当然也可以考虑其他的专业报纸。

30．户外标牌、墙体广告：这是记忆提醒，而不是强烈推广，影响范围、受众较为有限，只能够加深客户印象、时时提醒客户不要健忘我们、健忘企业。不外在海内泛起比较多，一是进入产区的高速路上，二是进入贵公司的路旁，三是市中央的曝光率比较多的地方。

31． 礼品：好比挂历、台历、贺卡、明信片、鼠标垫、纸杯、钥匙扣、烟灰缸、酒标等等，所送之物要顺应形势，起到既实用又“宣传”的效果，例如现在全国大趋势是环保节能，此时企业做一批印有企业名称的节能环保袋，相信会让用的人给企业带来一个很好的宣传效应。

32．直邮信函：可以邮寄企业宣传册，可以邮寄你的报价单，可以邮寄明信片，可以邮寄报纸，可以邮寄一切能邮的物品，条件是你要确保人家收到。好比在年底或者节日的时候针对一些客户进行直邮。

33．举行客户培训会、见面会、座谈会、沙龙、体育流动、团拜会、联宜会、产品推荐会、品尝会等等，通过这些个流动，为你会萃一些忠实的FANS，这是一种针对性较强的宣传、推广模式；但是会议主题一定要有实际意义、要有内涵，要有一定的档次，与会人一定要是有身份的人（具有决定权的的人）。

34．参加展会、广交会：发发宣传册，放放宣传片，收收客户资料，现场谈谈单子，跟合作的客户零间隔接触，这是进步公司、企业品牌、着名度的捷径，此种宣传是必不可少的一种推广形式，是实力、地位的体现，同时也是更好与外界交流、取长补短的双丰收。但是要留意的是针对一些专业的或者是综合性的展会，企业已经达到了全部招商的时候应当是布展的时候了。

35．口碑推广：利用人们对企业的认同，类似于开心网的传播模式；利用人与人的口碑传诵，像病毒一样的扩散；好比现在举办一些俱乐部进行品酒流动，公司参加娱乐流动，庄园旅游等等。

总之，推广过程中最重要的是包装，推广最看中的是结果，不管你选择哪种推广方式，都得事先明确这个推广方案能为你带来什么样的结果，只有有针对性的方案才能实现预期的目标当然，还会有更多的推广方式等待我们试探。推广的方法良多，要有效推广网站，还需要你花时间、动脑筋在实践中寻找出最适合你的方法。上面提到的推广方式有良多都是免费的,且不少都是借助于网络推广,有的需要一些技术支持，推广效果具有一定的周期性而不是当即体现的,可以用组合的方式进行推广，这样慢慢就达到预期的效果，从而实现企业无形的品牌价值。

企业网站的维护服务

目前，说到网络营销服务，企业无非想到域名注册、虚拟主机或服务器托管、网页制作、网站推广、网站信息的更新等一些纯技术性的活和编纂工作，一个企业做完了这些工作后，就以为网络营销工作已结束。大家登陆一些葡萄酒网站看到的都是一些认识的不能再认识的“面孔”，除了企业先容、产品先容、诚聘英才、联系我们，千篇一律的模板网站如统一个模子里铸出来的。这些葡萄酒企业的网站没有明确的目标，没有自己的企业流动，没有树立自己的形象，没有自己的使命，没有自己的企业文化，更没有提及目标市场，我们的葡萄酒企业网站不仅仅是用来装点门面的，而是面临消费者的一个窗口，要让你的目标客户了解、喜欢、最后忠实于你的一个有效的营销武器。

因此，企业不仅要在网站的技术上紧跟时代步伐，同样也要在企业文化上不断丰硕，宣传方面不断推出一些软文、流动新奇的主题等来不断的吸引我们的客户和消费者，使得网站真正成为企业产品与客户、消费者的交流窗口，成为与国际交流的窗口。