“广交会第一水”、“三千尺”、广东最早一批矿泉水品牌之一的“碧露”，还有近年来不断开始现身高明或佛山市面的皂幕山泉、誉山泉、福山泉等等。记者近日获悉，近几年，不知不觉中，饮用水企业在高明形成了一定规模的集聚效应。

　　“企业因水而聚，高明则可因水得名。”该区政协委员、同时也是区旅游局长的廖冠明认为，高明饮用水企业不断增多，正好说明了高明水资源的优质和丰富。他在今年的一份政协提案中建议，高明可顺势策划举办“饮水节”，打造“饮水之城”。

　　这份建议，点中的正好是高明饮用水行业发展的一个要害问题。对普遍缺乏充裕资金而打不起“广告战”的高明水企来说，政府层面的整合营销或可帮助他们渐渐拓开一片天。

　　水行业:

　　“三千尺”“碧露”取水高明

　　据记者了解，目前高明区主要的饮用水企业有三千尺、碧露、皂幕山泉、誉山泉和福山泉等5家，形成了一定的集聚效应。其中，知名度最高的是有着“广交会第一水”之称的“三千尺”，以及广东最早一批矿泉水品牌之一的“碧露”。

　　1997年，广州交易会为给会展选择高品质专用水，成立了专门小组以寻找水源。据该区经贸部门介绍，当时在专家指导下，专门小组考察了广州方圆100公里内的20多个水源地，最终将位于现在的高明区杨和镇深坑百露坑确定为水源地。随后，广交会斥资千万收购并改造当地水厂，并以“三千尺”为名正式上市。

　　据三千尺公司高明区有关负责人介绍，当时“三千尺”之所以选择落户高明，看中的就是该区优质的水源。他说，自上市以来，“三千尺”从未发生一次抽检不合格，“这在桶装水行业非常不容易，而这正得益于高明优良的水质。”

　　同样取水于杨和镇深坑百露坑的另一家知名企业“碧露”也对高明的水源质量有着很高的评价。来自珠海的该公司总经理许振森介绍说，早在20年前，当该公司决定进军饮用水行业时，省矿产资源部门向他推介了高明百露坑。“事实证明，我们当初的选择是正确的。”

　　进入2000年来，高明本土的山泉水也开始走向本地市场，涌现出皂幕山泉、誉山泉和福山泉等多家企业。“饮用水企业不断增多，提醒着外界:高明一直拥有优越的水环境资源。”该区旅游局局长廖冠明表示。

　　水资源:偏硅酸型矿泉水有望引领市场

　　记者从高明区水务局、环保局了解到，高明目前仍保有较为丰富的水资源。其中，西江和沧江是高明的两大主要水系。流经高明的西江给高明带来了充足的水量。据统计，高明区多年平均过境水量达到2328.3亿立方米，本地水量为7.49亿立方米。而有“高明母亲河”之称的沧江是高明境内最大的河流，其年平均产水量多年来保持在7.78亿立方米左右。此外，全区共有中型水库2宗，小型水库67宗，山塘400多宗，总库容达8133万立方米，年可供水量约8442万立方米。

　　比水量丰富更突出的是高明的优秀水质。该区西坑、大水坑水库的水质均达到Ⅱ类以上标准，深步水水库的水质则达到Ⅲ类标准。由于水质好，西坑水库和大水坑水库目前也成为高明的后备水源水库。

　　而从区内矿泉水水质来看，据许振森介绍，目前国内开发的矿泉水大多数为硅酸矿泉水或含锶矿泉水，而高明自产的为低钠、低矿化度、偏硅酸型天然矿泉水，“这类矿泉水虽然未在国内引起重视，但在国外却很受欢迎。”尤为让许振森满意的是，20年来，百露坑泉眼的偏硅酸含量“一直非常稳定”，该公司所开发的5个泉眼水量也一直很丰富。

　　同样主打偏硅酸型水的“三千尺”也提到，此类水富含钙、锂、锶、碘等多种微量元素，长期饮用有益身体健康。据该公司介绍，在“广交会第一水”的品牌打响之后，省内多家机关单位均选用“三千尺”矿泉水作为单位办公用水。“相信高明等地出产的偏硅酸型矿泉水将会在接下来引领市场。”该公司有关负责人说。

　　水品牌:举办高明“饮水节”

　　看到高明饮用水企业不断增多，廖冠明逐渐形成了一个想法。今年两会期间，他提交了一份建议，名为《关于发挥我区山林水都自然优势推动旅游业快速发展的建议》。近日，这份建议已被该区正式立为政协提案。

　　他在该提案中提到，高明有着得天独厚的水资源，希望区政府可以利用好这一资源，并借鉴其他地区搞啤酒节的经验，推出高明“饮水节”等活动，整合宣传高明优质水资源的宣传，打响“山林水都，饮水之城”这一品牌。

　　他建议，在“饮水节”期间，可组织游客在去皂幕山观光揽胜之余到矿泉水厂参观，从而发展成为该区的工业旅游，推动区内旅游事业多元化发展。

　　廖冠明说，高明最突出的特色资源就是山、林、水。其中，最应优先开发利用的就是水。“做好‘水’这篇文章，可以带动很多东西，比如招商引资等。”

　　高明本地市场的饮用水企业不断增多的这一现象也引起了他的思考:本土饮用水品牌能否进行整合宣传?“高明拥有丰富的水资源，但到目前为止尚未进行过一次有效的整体包装推介。”他说，而“三千尺”等已经在外面打响了知名度，高明以举办“饮水节”等形式大力推广水品牌的时机已经成熟。

　　企业生态

　　缺资金只能“以质取胜”

　　多家企业期待区内的整合营销

　　“虽然形成了一定的集聚效应，但整体品牌知名度还远没有打响。”谈及高明饮用水行业当前在业界的口碑，高明碧露矿泉水厂有限公司总经理许振森这样表示。他提到饮用水行业的一个现实:目前在广东省内知名度叫响的几个品牌，如怡宝、华山泉、景田百岁山等，无一不是靠大规模的广告投入来建立知名度。而取水于高明的几个品牌，因为资金有限，很难在广告营销上与其他地区的牌子开展竞争。

　　碧露的难处，点中的正是高明饮用水行业进一步发展的窘处。在广告为王的时代，高明饮用水行业“以水质取胜”的定位诉求，多少显得有些清高与落寞。

　　全省性饮水节成“富人游戏”

　　“饮用水行业当前的竞争太残酷。”被问及碧露未来的发展思路，许振森说，目前整个行业基本上是广告为王，“谁投入广告多，谁的知名度就大。”他说，目前广东饮用水诸多品牌中，认知度最高的几个牌子，如怡宝、华山泉还有新近崛起的景田百岁山，无一不是靠大规模的广告宣传来建立品牌的。“对目前的碧露来说，这种营销模式目前还支撑不起，毕竟发展资金有限。”

　　这对本土的山泉水企业来说，更是一个难题。皂幕山泉总经理严志明提到，水行业是一个典型的微利行业，特别是对皂幕山泉这种本土山泉水企业来说，大规模的广告营销更是不可能。誉山泉、福山泉的有关负责人也表达了相同的观点。严志明说，皂幕山泉的发展思路就是“稳”字当头，先以高明市场为主，慢慢积累人气，其他的只能“见一步走一步”。

　　在无法发动大规模广告攻势的情况下，许振森的思路是“以质取胜”。他认为，高明现产的低钠、偏硅酸型天然矿泉水未来很有市场。“我对高明这种特殊的水质很有信心，碧露也将坚持以质取胜。”三千尺公司的有关负责人也表示，“三千尺”正是因为取自高明当地高品质的水源，才最终得以成为广交会专用水。因此，该公司接下来将继续打响“水源牌”。

　　但对高明其他饮用水企业来说，“三千尺”毕竟只是“以质取胜”的一个特例。对其他没有拿到“广交会专用水”等金字招牌的其他企业来说，“以质取胜”的市场策略多少显得有些落寞。许振森就提到一个例子。他介绍说，广东省饮用水协会每年都会举办全省性“饮水节”，以帮助各大企业打响市场知名度。但这样的宣传营销机会，碧露还是放弃了，“因为入场费比较高。”在自身营销过程中，高明饮用水企业其实依然绕不开资金有限这一难题。

　　高明水“噱头在哪里”?

　　在自身宣传营销遭遇资金困难的情况下，当地多家饮用水企业普遍对高明举办“饮水节”等全区性行业展销会表示出了较大的期待。

　　誉山泉、福山泉等本土山泉水企业就表示，该区政府如能搭建一个共同对外的整合展销平台，对企业来说确实是一个有效的扶持与补充。许振森也认为，举办“饮水节”对政府和企业来说肯定是一种双赢，政府借企业知名度打响了“山林水都”的“水环境”品牌，而企业也能背靠这一平台，以较低成本做一次推广营销。

　　皂幕山泉总经理严志明说，去年该公司也曾借高明旅游文化节做过一次市场营销，取得了一定的效果，“如果再有这样的机会，肯定会积极尝试一下。”

　　但他也表示，要成功举办这样的展会必须具备一些很现实的元素。对比三水“啤酒节”，严志明认为高明如果要办好“饮水节”或者打造“饮水之城”，至少面临两大难题:一是缺乏龙头企业。三水“啤酒节”能够成功举办，是因为有了百威啤酒等大企业落户；三水能够叫响“中国饮料之都”，也是因为有健力宝的存在。“高明的水行业，能够算得上全国有名的，还没有出现。”二是“高明水”特色并不突出。在全省范围内，水质优良的地区不少，相比之下“高明水”的特色不算明显。如果要办饮水节，或者在省内争先叫响“饮水之城”，“首先必须找到一个很好的切入点或者噱头。”

　　但不管怎么说，“有动作总好过没动作。”本土多家饮用水企业还是对举办全区性行业展销会表达了支持。许振森认为，无论举办哪种形式的展销会，高明区必须紧紧依靠媒体的力量，最大限度地对外宣传，让外界知道“高明确实有好水”就已经达到目的，“这是政府与企业共同的、也是最大的利益诉求。” （来源： 南方日报）