(爱牛网络营销公司)“上海与其请一个马云来，不如培养自己的马云。”日前，国内网络营销专家单仁在上海向300多位企业家布道网络营销。自2006年起，单仁创立的资讯集团在深圳启动了国内首个实战网络营销培训课程。三年多来，超过8000位来自全国各地的企业家，通过实战网络营销课程获益。

　　虽然，很多企业已经意识到电子商务是必然趋势，但单仁表示，中小企业如果以为建个网站、买个搜索关键词就会有生意找上门，那就是守株待兔了。“网络营销是有方法的，谁掌握方法，谁才能在市场竞争中超越对手。”

　　“争抢马云是本末倒置”

　　单仁是电子商务的布道者，但对这两年各地政府争抢马云的现象，却有些不以为然。“上海与其请一个马云来，不如培养自己的马云。”单仁称，“我相信马云的产生与地域无关，在中国人才荟萃、经济发达的大上海，一定可以通过系统的网络营销培训，把无数的中小企业家培养成马云。”单仁认为，上海电子商务产业的腾飞，如果从培训企业家掌握网络营销实战方法和技巧起步，一定可以达到事半功倍的效果。

　　另一方面，单仁推崇马云，却认为把阿里巴巴等同于电子商务完全是本末倒置。“阿里巴巴年收入30多亿元，利润7亿元，争抢这么一家企业并没有太大的意义。它就像工业时代的蒸汽机，是谁生产蒸汽机并不重要，关键是整个行业懂得怎样利用蒸汽机进行工业革命。”

　　在单仁的观念中，发展电子商务不在于引进或创建几家网络企业，而是要让传统企业明白网络营销是企业未来生存和发展的关键问题，懂得熟练运用阿里巴巴B2B和淘宝B2C平台、百度关键词搜索、网易邮件营销、新浪博客营销、腾讯QQ群营销等等工具找到生意，懂得运用网络营销的思维去改造企业的运营流程。

　　“互联网是最好的创业平台，也是最好的企业转型平台。”单仁强调说。从2006年起，单仁与他的团队在深圳启动了国内第一个实战网络营销培训课程——《实战网络营销——网络快速赚钱系统》，三年多来，超过8000位来自全国各地的企业家，通过实战网络营销课程，走上电子商务的“快车道”。

　　平台缺乏“授之以渔”

　　单仁认为，目前国内电子商务应用的平台已经非常丰富，但每一个平台，无论是搜索，还是各种商务平台，都各说各话，过分挖掘中小企业的客户价值，而没有“授之以渔”。因此，“打造一个独立的、第三方的、整合了中国目前最基本的电子商务营销利器的人才培训体系，对于我们将电子商务打造为中国在21世纪崛起的最重要的全球竞争力之一，是如此重要。”单仁在谈到其使命时表示。

　　说到底，网络营销就是要让生意“点石成金”。广东惠州有家小企业专为国外定制圣诞树上的装饰球，在阿里巴巴上投了6万元注册，但没从网上接到一笔订单。单仁教给他一个最简单的办法，把公司产品圣诞玻璃球的描述从“glassball”增加到“glass ball”、“glass-ball”，因为美式英语、英式英语、老派英语对彩球的表达都不一样，而网上搜索未必能识别。结果这么一改，马上就收到了国外的订单。

　　原来，很多企业认为网络营销就是给百度交钱买搜索关键词、给阿里巴巴交钱注册，单仁说，他们不知道，除了阿里巴巴，中国有大量的B2B企业可以免费使用，百度上90%的设定关键词无须付费。根据单仁的指导，深圳广视通公司设定的多个关键词在百度、谷歌的搜索排名进入前五，由此接到众多客户的业务，包括惠普这样的世界500强公司。但该公司没向百度、谷歌交过一分钱，完全“空手套白狼”。

　　单仁还讲了一个小故事。上海纳尔是一家做墙体绿化工程的公司，公司网站建立后从未有客户从网站联系业务，上海纳尔总裁余露上过单仁的培训课后对网站进行了改版，3个月内就接到一笔500万元的大单，此后网上订单源源不断。余露原本已着手在全国设立分公司，如今完全打消了这一念头，因为网站给他们带来了充足的客户资源，这在过去余露想都不敢想。

　　借力网络弯道超车

　　据悉，制约我国电子商务发展的一大瓶颈，是中小企业老板明白网络营销重要，但是却无从下手，再加上缺少专业人才，网络营销往往缺少章法。单仁认为，网络营销是电子商务核心的核心，因此，培训企业家本人掌握网络营销知识和基本实战方法，是一个地区电子商务普及的前提条件。“赛车在比赛时，各辆车的速度几乎相当，要想超越别人，就要在弯道上抢道。而抢道需要胆魄和技术，在市场竞争愈演愈烈的情况下，企业想要超越对手，就得借力网络营销。”单仁直言道。

　　那么，传统企业如何向网络营销转型呢？单仁与中小企业家分享了三种转型的方向。

　　整体转型。就是改变原来经营的完整方向。单仁介绍说，加拿大有一家卖玩具销售的公司，琢磨如何吸引7-15岁的孩子到网上去，于是在公仔里面放密码卡，告诉孩子可以用密码在网上玩简单的游戏。游戏第一个星期免费，如果要续玩，每个月就要交6美元，全年交56美元。商家结果发现那些孩子都喜欢那些游戏，轻松积累了20万余的孩子客户。后来商家不卖公仔了，但是在零售店就有各种社会福利的代码领一个公仔。不到半年时间，这家公司就积累了70万的客户，并从玩具销售商变成了网络运营商，其中90%盈利来自于网络客户的服务。

　　运营转型。企业从总体的研发开始，整个过程大部分在网络上实现。网络的这种机会大大降低了成本，包括顾客调查，有很多建筑公司、工程公司适合在网上做转型。

　　推广转型。单仁举了一个例子，淘宝上有很多卖家开店，店铺信誉高低往往决定了订单多少，新进卖家如果做的是玩具、化妆品和电子产品，都可以请信誉好的卖家代销，你把图片做好直接交给他上传，收到订单转发给你，之后发货并结算。“现在网络的推广转型正在发生，所以盈利模式定位非常重要。”

　　“未来电子商务具有两大发展方向，一是持续细分市场，单一产品都可通过网络营销创造出一个大的市场和品牌，二是企业的网上直销(B2C)。”单仁建议，拥有强大人才优势和市场机会的上海中小企业应借力网络，实现跨越式发展。(红网)