(爱牛网络营销公司)随着网络经济在泡沫破灭之后的逐步恢复，互联网正逐步从娱乐和游戏的空间，逐步蜕变为更实用的工具，人们开始以更实际和功用的方式看待网络。这样的背景之下，在线酒店预定网站们，以其工具化的定位，迎来了发展的最好发展时机。

　　准确的自我定位和长时间的积累，是相关网站崛起的重要成因，不过，在互联网高淘汰率的惨烈现实之下，发展是对存留下来的网站是另一种方式的表彰。

　　在线酒店预定的存在，必然有相应的酒店与网站的合作方式。酒店与网站存在两种合作模式，即佣金模式和直销模式。简单来说，佣金就是按照预定网站订房量，酒店按照一定比例给予网站佣金，而直销模式，就是对于网站的推广，酒店以一定时间为周期(一般为一年)给予网站固定的佣金，不另收取每次订单的佣金。

　　目前，高端的酒店预定，基本为携程所垄断，而中级预定市场，由于数量庞大而且获益不薄的，为艺龙及同程、住哪等一大批网站所争夺，而经济住宿，更准确的说是廉价或者特色住宿，由于客房价格偏低造成的单房佣金较低，或者因为酒店规模较小，客房数量不符合佣金平台推广的投入产出比，因此还没有成功的佣金模式的低价住宿网站。

　　基于这样一种需求的空缺，直销模式应运而生，作为市场催生的产物，直销模式网站有着非常精确的市场定位，也有着相应的优势，以直销模式进行运营的网站中，最突出的当属百酷旅游网(www.becod.com)，在长期对百酷网的研究之下，笔者发现了直销模式网站存在的一些特点。

　　首先，基于以上分析，直销网站上主要合作的酒店，主要是一些中小酒店，客房的价格普遍在100元左右，其次就是一些比较有特色，但客房又不多酒店。

　　其次，进行直销合作的店家往往存在较大的溢价空间。由于较大规模酒店，其客房价格往往较为固定，佣金合作较为方便。而直销模式的店家，主要是私人经营的店家，价格自主调整能力较强，用户预定时可以直接和店主协商价格，这可是佣金模式绝对不可能的。特别是某些短租公寓，入住时间的长短往往直接决定了入住成本的高低，这是目前“淘”一族追逐接受的模式。

　　最后，直销网站与合作酒店以固定佣金模式合作，并没有太大订单的压力，因此，对于酒店信息的展示没有佣金网站控制严格，在百酷网上，就直接可以找到酒店的前台电话，便于用户与酒店直接沟通，从这一点上来说，直销模式比佣金模式更符合互联网开放和信息公开的特性。

　　结合笔者对住宿市场的了解和观察，佣金模式，由于其自身的价值所在，必将长期存在下去。但不可否认的是，仍有很多问题，以及占整个住宿市场50%以上的中小酒店的网络推广需求是佣金模式所无法解决的。纵观目前的经济大背景，伴随着压力的升高和收入的相对降低，以及个人出行的欲望上升和出行预算降低的这两对矛盾，可以预见低价住宿需求将不断升温，直销模式以其特有的优势，必然存在着巨大的生命力。(来源：中国财经网)